Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

научной моделью социального влияния: если хочешь изменить поведение другого, ты должен вначале изменить какую-то уже существующую

Если аудитория не видит особых достоинств, внимание, направленное на слабую идею, не сделает ее более убедительной.

фоновая информация способна одновременно направлять и отвлекать фокус внимания; любой, кто стремится к оптимальному влиянию, должен вдумчиво управлять этой информацией

Мастер убеждения, который искусно привлекает повышенное внимание к наиболее благоприятному аспекту своего предложения, становится успешным мастером пре-убеждения.

ах. Если их научить понимать и применять универсальные принципы, которые являются фундаментом эффективного убеждения, детали ситуации не имели бы значения.

психологический формат, в который облечено предложение, может обладать таким же, а то и большим весом.

Цель «Психологии согласия» – дать читателю полезную информацию о поведении, интересную и применимую в повседневной жизни. Эта книга показывает, что’ делают опытные коммуникаторы перед тем, как высказать свое мнение – высказать так, чтобы его приняли

Главе 7 мы поговорим о том, что вся интеллектуальная деятельность – это ассоциативные связи в сложной нейронной сети нашего мозга и что попытки влияния будут успешными только настолько, насколько запускаемые ими ассоциации благоприятны для перемен.

слушателей, чтобы они были восприимчивы к сообщению еще до того, как встретятся с ним. Чтобы убеждать оптимально, необходимо пре-убеждать оптимально.

Лучшие мастера убеждения становятся лучшими благодаря пре-убеждению – процессу подготовки