Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

после того как люди внутренне подтвердили

Считаете ли вы себя человеком, способным прийти на помощь другому

Научно обоснованный подход обеспечивает реальное преимущество при применении техник влияния.

шесть психологических принципов, которые постоянно применялись в процветающих бизнесах влияния.

Кому ты позволяешь самостоятельно входить в свой дом и выходить из него?

пошутил: «Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов».

Как показывают результаты одного канадского исследования, после того как формулировка вопроса побуждает людей вспоминать случаи своей неудовлетворенности, они с большей вероятностью называют себя несчастными. В неправомерно подстроенное мгновение после такого признания сектант, творец моментов, наносит удар: «Что ж, если вы несчастны, значит, вам хотелось бы это изменить, верно?

Как показывают результаты одного канадского исследования, после того как формулировка вопроса побуждает людей вспоминать случаи своей неудовлетворенности, они с большей вероятностью называют себя несчастными. В неправомерно подстроенное мгновение после такого признания сектант, творец моментов, наносит удар: «Что ж, если вы несчастны, значит, вам хотелось бы это изменить, верно

Одноколейные» вопросы такого сорта могут заставить вас и ошибочно воспринять, и ошибочно заявить свою позицию.

Будьте начеку и с тем, кто спрашивает, удовлетворены ли вы, – без альтернативного варианта.