Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

Убеждение происходит еще успешнее, когда коммуникатор использует переходное выражение – например «однако, но…» или «все же…», –

говорить о «приобретениях» или «вложениях» сумм, ибо эти термины создают ассоциации

такой термин перекидывает ассоциативный мостик к мыслям о мобильности и надежности

продавцов подержанных машин учат не называть свой товар «бывшим в употреблении» – это создает ассоциации с изношенностью и повреждениями. «Автомобили с пробегом»

Эти слова ассоциировались с брешью в семейных обязанностях, которую необходимо будет заполнить.

Когда уйдете вы, – говорил он, – придут деньги по вашей страховке»

Чтобы взять вирус под контроль, необходимо ликвидировать нездоровые условия, которые позволяют ему размножаться и распространяться.

Другие получали точно такую же информацию, распечатанную на бланке с фотографией бегуньи, выигрывающей забег. Эту фотографию прежде использовали для пробуждения мыслей, связанных с достижениями

язык, несущий идею достижений, может вести к увеличению результативности, и его следует придерживаться.

Решая, верно ли некое утверждение, люди, как правило, ищут попадания, а не промахи, подтверждения идеи, а не ее