Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

у стереотипа «дорогое = хорошее» существует и обратная сторона: «дешевое = плохое»

Можете быть уверены: этот прекрасный рычаг влияния, обеспечиваемый принципом контраста, не остается невостребованным.

Одной из главных причин является неприятный характер чувства морального обязательства перед кем-либо.

тенденция реагировать на основании тщательного анализа всей имеющей отношение к делу информации рассматривается как

Один учитель рассказывал мне, как он проводил в пятом классе тест на употребление настоящего, будущего и прошедшего времени. На вопрос: «Будущее время от “я даю”?» один из учеников ответил: «Я беру». Может быть, он плохо изучил конкретное правило грамматики, зато более важное социальное правило он знал лучше.

Подобные акты необходимы для выживания группы, так как побуждают ее будущих членов считать группу более привлекательной и стоящей

информацию не обязательно подвергать цензуре, чтобы люди ценили ее выше; ее должно быть только недостаточно.

В нас глубоко укоренилось сознание необходимости .

Автоматическое же стремление к последовательности позволяет закрыть глаза на необходимость понимания причин подсознательной тревоги. Замурованные в стенах неукоснительной последовательности, мы становимся невосприимчивыми к доводам рассудка.

Но существует также и другая причина. Людей, которые нарушают правило взаимного обмена, принимая услуги от других, но даже не пытаясь ответить тем же, не любят в обществе.