Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

Поэтому эти специалисты следят за тем, чтобы не слишком твердое решение было подкреплено публичными обязательствами. Они требуют от своих клиентов, чтобы те записывали свои обязательства по сбрасыванию веса и показывали записи как можно большему числу друзей, родственников и соседе

Как сказал великий английский физик Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота.

люди склонны осмысленно реагировать только тогда, когда у них есть желание и возможность анализировать информацию.

в нашем обществе существует тенденция принимать без раздумий утверждения и указания индивидов, которые кажутся авторитетами в данной области.

Нас нередко призывают верить тому, что нам говорят, или делать то, что нам предлагают

Психологи установили, что мы пользуемся рядом мыслительных стереотипов, вынося свои повседневные суждени

Нам приходится очень часто пользоваться стереотипами для классификации вещей в соответствии с немногими ключевыми чертами, а затем реагировать, не задумываясь, когда мы сталкиваемся с той или иной чертой, играющей роль спускового крючка.

стереотипное поведение у людей превалирует

В отличие от низших животных, чья способность к познанию мира всегда была резко ограниченной, мы сами сделали себя относительно неполноценными, построив чрезвычайно сложный мир.

Информация и знания – это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать и сохранить.