Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

уделять особое внимание – и, как следствие, придавать особое значение – идее или предмету. К

потенциальные покупатели, которые только что зримо представили, как идут по направлению к контейнеру со снеками (а не от него), начинали желать их сильнее и были готовы заплатить вчетверо больш

меньшение расстояния до объекта заставляет его казаться нам более сто́ящим

придают большее значение вещам, к которым сами решают двигаться навстречу (и видят это). И

Чтобы услышать, что говорит терапевт, пациентам приходилось наклоняться вперед, как бы ныряя в информацию, – это воплощенный сигнал сфокусированного внимания и жгучего интерес

мы сознательно выбираем только одну, которую хотим «слышать» в данный момент.

подавляет все конкурирующие аспекты – даже критически важные (Примечание 13).

о 75,7 процента согласились дать свой адрес

лишь 33 процента предоставили свою контактную информац

Можно пытаться изменить их убеждения относительно безалкогольных напитков, сообщая, что это самый быстрорастущий новый бренд на рынке; или изменить их отношение, ассоциативно связав новый напиток со знаменитостью; или изменить их ощущения от напитка, предлагая беспл