Цитаты из книги «Фабрика выбора»

Товары бывают горячие или холодные, длинные или короткие, дешевые или дорогие — но не в абсолютных показателях, а по сравнению с другой продукцией. Этот относительный подход даже определяет то, как мы видим объекты.

Когда вы чувствуете себя подавленным или грустным, динамичную рекламу трудно смотреть. Поэтому вы тратите меньше времени на ее просмотр, и реклама становится менее эффективной

Поскольку люди лучше запоминают рекламу в то время, когда у них хорошее настроение, бренды должны ориентироваться именно на такие периоды в жизни потребителей. Есть ряд возможностей. Во-первых, можно обратиться к потребителям тогда, когда они приятно проводят время

Точно так же участники, согласившиеся с утверждением, что их день «прошел великолепно», заметили 46% рекламы. Напротив, те, кто был категорически не согласен с этим утверждением, запомнили только 26% рекламы. Расслабленные или довольные люди чаще замечали рекламу

Цена, представленная в виде ежедневных платежей, была расценена как отличная в пять раз чаще, чем когда указывались годовая цена

Суть была в том, что участники видели цену, отображаемую одним из четырех способов: цена в день, в неделю, в месяц или в год. Например, £4,57 в день или £32 в неделю. Во всех случаях общая сумма составляла £1668 за год. Результаты показали, что чем короче временные рамки, тем привлекательнее сделка.

Другой способ свести к минимуму боль оплаты — изменение сроков, которые вы называете, сообщая о своем предложении

удаление знака доллара из меню увеличило продажи на 8%. Эта хитрость действует так же, как платежные карты, «снижающие» цену.

девятиконечники чаще ставят под сомнение значимость своей жизни. Мы прибегаем в такие моменты к глубокому самоанализу, потому что ход времени представляется нам неровным. Некоторые вехи, такие как приближающееся новое десятилетие, приобретают огромную важность

Например, для рекламы средств макияжа решающими являются случаи, когда потребитель меняет свою социальную группу — идет на новую работу, поступает в университет или разводится. В этих условиях покупатели могут нуждаться в повышении уверенности в себе или стремиться к обретению нового облика.