Цитаты из книг автора «Ричард Кох»

простым способом сделать это является поглощение, при условии, что оно не приведет впоследствии к полному слиянию.

Чтобы дать отпор упростителю, ведущая компания должна целиком посвятить себя ценоупрощению или принципиальному упрощению. При этом она должна принять структуру, максимизирующую шансы на успех в этом деле.

Лидер рынка может выбирать из нескольких вариантов противодействия ценоупростителю. Противостоять принципиальному упростителю намного труднее.

Купив упростителя, можно устранить конкурента, совершить хороший рывок в освоении новой бизнес-модели и сравнительно дешево обезопасить свою компанию на будущее. Одно небольшое предупреждение: поглощение может не сработать, если приобретенная компания полностью сольется с лидером рынка и утратит индивидуальность. Для успеха исключительно важно, чтобы объект поглощения сохранил самостоятельность и работал автономно.

Но удачные возможности с прорывным продуктом возникают не так часто. Если принципиальное упрощение невозможно, то лучшим ответом ценоупростителю будет что-то еще более простое

• поглотить одну или несколько новых компаний, которые занимаются упрощением. Обычно именно такая стратегия сулит максимум шансов на успех

• создать параллельную, полностью автономную бизнес-единицу, которая будет заниматься новым упрощенным продуктом. Это тоже может сработать, при условии, что новое подразделение будет по-настоящему автономным

2. Решить, как реагировать самому – через ценоупрощение или через принципиальное упрощение 3. Решительно устранить противника, упрощая еще радикальнее, чем он. 4. Действовать наверняка, максимизировать шансы на успех. Для этого нужно выбрать один из следующих пяти вариантов: • создать и производить новый простой продукт в рамках существующей организации и ее продуктовой линейки. (Правда, это почти всегда приводит к неудаче! Например, DEC делала свои провальные ПК в рамках организации, которая занималась ее основным продуктом – микрокомпьютерами); • отказаться от существующего

Что может сделать лидер рынка, чтобы остаться на вершине? 1. Определить, является ли новый соперник ценоупростителем или принципиальным

3. Ловушка Потребителя. Компания отказывается от нового продукта, потому что от него отказываются ее любимые покупатели. 4. Ловушка Сложности. Менеджеры испытывают врожденную любовь к сложности или же привыкают к ней, веря, что это единственный путь к прогрессу. 5. Ловушка Компетенций. У компании может не быть нужных компетенций в области более простого продукта, и она не замечает, что их можно купить, часто очень задешево.