Цитаты из книги «Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції»

було створено інтенсивну робочу культуру, оскільки ніхто з головних кеглів не бажав ганьбитися перед іншими, а хотів утерти носа колегам і керівництву. У такому акваріумі некомпетентні голови дільниць уже не могли приховати своїх хиб, зваливши погані результати роботи дорученої їм дільниці на недбалих сусідів, адже ці сусіди сиділи в залі й могли відповісти на кинуте їм в обличчя звинувачення.

Мотивуючи співробітників, він приділяє пильну увагу трьом чинникам невідповідного впливу, які ми називаємо: «головні кеглі», «акваріумний менеджмент» і «атомізація».

ть ресурсів, проте вона має високий потенціал віддачі.

Гарячими точками називають діяльність, у яку вкладено малу кількість ресурсів, проте вона має високий потенціал віддачі.Холодні точки , навпаки, — це діяльність, яка отримує багато ресурсів, проте на показники ефективності роботи впливає слабо.

Коли мова заходить про нестачу ресурсів, є три вагомі чинники, якими керівник може скористатися, щоб, з одного боку, вивільнити значну кількість ресурсів, а з іншого — збільшити їхню цінність. До них належать гарячі точки, холодні точки й вигідний

Бачимо, що компанія починає зі стратегічної ціни, від якої віднімає цільовий прибуток, аби дістати ці рочення витрат, а також партнерство.

Це все є прикладом новаційного ціноутворення .

Фреміум — чергова стратегія ціноутворення, котрою послуговуються деякі компанії, надаючи продукт або послугу (зазвичай це пропозиція у сфері цифрових технологій, як-от програмне забезпечення, засоби масової інформації, ігри або веб-сервіси) безкоштовно, щоб привабити цільову аудиторію, а за окремі компоненти, функціональні засоби чи віртуальні продукти беруть оплату.

Виходячи на ринок з новим продуктом чи послугою, багато компаній припускаються по обництва до дистрибуції. Часом причиною цього є те, що вони розглядають продукт або послугу як платформу для створення нового потенціалу. А іноді це просто наслідок того, що компанія не зважила на інші, зовнішні можливості. Партнерство надає компаніям змогу швидко й ефективно отримати необхідні можливості, скоротивши при цьому витрати. Так, компанія може скористатися досвідом інших фірм, а також виграти від економії за рахунок масштабу. Партнерство також може усунути брак можливостей за допомогою поглинання та злиття, якщо це виявиться швидшим і простішим варіантом та дозволить скористатися з необхідного досвіду, набутого іншими.

По-перше, компанії усвідомлюють, що мільярди доларів, хоча, запущену в серійне виробництво, її можна було поставити на силу-силенну комп’ютерів за смішні гроші. У такій ситуації обсяг відіграє найважливішу роль.