відому пастку — напхали у свій продукт оберемок нових технічних цяцьок з цілковитою певністю того, що висока технологія є синонімом високої корисності для покупців, а це, як довели наші дослідження, дуже рідко буває правдою.
Цитаты из книги «Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції»
43
Не дозволяйте витратам керувати цінами. Не можна також знижувати корисність через те, що високі витрати не дають вам змоги мати прибуток від стратегічних цін. Якщо не можливо зберегти цільовий рівень витрат, слід або відкинути ідею, бо ж блакитний океан не дасть прибутку, або змінити бізнес-модель, щоб залишитися на цільовому рівні витрат
кайте аналогії, а відтак дивіться на відмінності; думайте одразу про десегментацію й лише згодом — про досконалішу сегментацію.
Щоб вийти за межі наявного попиту, передовсім зважте на неклієнтів і лише потім — на наявних споживачів; спочатку шу
Щоб максимально збільшити розмір свого блакитного океану, компанія повинна діяти навпаки: не пильнувати клієнтів, а взяти до уваги неклієнтів.
Прагнучи задовольнити клієнтський попит за допомогою більшої сегментації, компанії часто наражаються на ризик створити занадто маленькі цільові ринки.
Вищому керівництву компаній слід застосовувати цінність і новацію як найважливіші параметри управління своїм бізнес-портфелем. Доконечна потреба в новаціях обґрунтована тим, що без неї компанії потрапляють у пастку конкурентних «поліпшень». Без цінності самі новаційні ідеї не дадуть прибутку — вони мусять бути пов’язані з тим, за що покупці готові заплатити.
Першопрохідцями є десь посередині. Ці бізнеси подовжують криву галузі, пропонуючи клієнтам більше й за менші гроші, проте не мають наміру серйозно змінюватися.
О проекте
О подписке
Другие проекты