Замість того щоб боротись за більший відсоток наявних споживачів, стратег блакитного океану прагне створити новий попит і при цьому звертає увагу на неспоживачів. Стратеги блакитного океану усвідомлюють, що існує додатковий попит, який лише чекає, аби його відкрили. Зваживши на неспоживачів і на те, що відвертає їх від галузі, стратеги блакитного океану починають знаходити