Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Чрезмерное предложение, не дающее отдачи Если кривая ценности компании на стратегической канве показывает высокие значения по всем факторам, встает вопрос: а соответствуют ли имеющиеся у компании доля рынка или прибыльность размеру инвестиций? Если нет, то стратегическая канва сигнализирует о том, что компания, возможно, излишне заботится о своих клиентах, предлагая им слишком многое из того, что добавляет возрастающую ценность для покупателей. Чтобы провести инновацию ценности, компания должна решить, какие факторы ей следует упразднить и снизить значение — а не только повысить и создать, — чтобы ее кривая ценности отличалась от остальных.

Итак, мы подошли ко второму принципу стратегии голубого океана: концентрируйте внимание на общей картине, а не на цифрах.

Третий ярус: «Неизученные» неклиенты, находящиеся на далеких от вас рынках.

Первый ярус: «Будущие» неклиенты, находятся на границе рынка, готовы покинуть борт. Второй ярус: «Отказники» — неклиенты, сознательно выбравшие не ваш рынок.

Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.

Способствуйте распространению потока информации через организационные границы

удастся ли компании открыть новые рыночные пространства, зависит не от величины суммы, выделенной на разработки, а от точности стратегических ходов

Компании и индустрии — неверные объекты для анализа

Различать бренды в «густонаселенных» отраслях — задача не из легких

В качестве следующего шага следует заставить команду отправиться «в поле» и поработать с покупателями, чтобы менеджеры сами смогли увидеть, как люди используют или не используют их продукты или услуги.