Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим.

Конкуренту сложнее скопировать целый спектр взаимосвязанных видов деятельности, чем отдельный подход к продажам, технологию или набор характеристик продукта. Позиции, построенные на системах видов деятельности, гораздо более устойчивы, чем те, что построены на их отдельных видах.

Новая догма гласит, что конкуренты могут очень быстро скопировать вашу рыночную позицию и любые конкурентные преимущества оказываются в лучшем случае временными.

границы рынков и структура отрасли не заданы жестко раз и навсегда и что их способны изменить действия и взгляды игроков

Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, — о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает.

Продавцы редко размышляют о том, как их клиенты делают выбор из имеющихся альтернатив

Стратегическая канва авиакомпании Southwest Airlines

предлагает лучшее, что есть в цирке и в театре, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю

Компании, застрявшие в алом океане, следовали традиционному подходу, стремясь победить конкурентов и стараясь занять для этого удобную для защиты позицию в рамках сложившихся в отрасли порядков

Наши исследования показали, что победителей, создающих голубые океаны, от неудачников отличает не наличие самых современных технологий и не «сроки выхода на рынок». Иногда эти компоненты присутствуют, но чаще компании обходятся без них. Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.