Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Не бывает легких путешествий; не существует дружбы, наполненной лишь смехом.

необходимость предельно возможного снижения цен на предлагаемый товар или услугу сегодня важна как никогда.

наши инструменты — стратегическая канва, модель четырех действий и шесть основных подходов к реконструированию границ рынков — помогают компании упорядочить то, что на протяжении веков считалось неразрешимой задачей, и обрести навык систематического создания голубых океанов.

Путь третий. Рассмотреть группы

чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим.

Конкуренту сложнее скопировать целый спектр взаимосвязанных видов деятельности, чем отдельный подход к продажам, технологию или набор характеристик продукта. Позиции, построенные на системах видов деятельности, гораздо более устойчивы, чем те, что построены на их отдельных видах.

Новая догма гласит, что конкуренты могут очень быстро скопировать вашу рыночную позицию и любые конкурентные преимущества оказываются в лучшем случае временными.

Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, — о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает.

Стратегия голубого океана: последовательность

Продавцы редко размышляют о том, как их клиенты делают выбор из имеющихся альтернатив