Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

каком контексте используется ваш продукт или услуга? Что происходит до, во время и после его использования? Можете ли вы определить «болевые точки»? Какие дополнительные продукты или услуги способны их устранить?

Однако, несмотря на различные формы и функции ресторанов и кинотеатров, люди все же посещают и те и другие с одной и той же целью: чтобы хорошо провести вечер. Ресторан и кинотеатр — не заменители, а альтернативы для выбора.

Производители лишь обещали, что вино станет выпрыгивать из стакана, как австралийский кенгуру.

Он не стал красть у своих конкурентов продажи — он расширил рынок:

Стратегия алого океана против стратегии голубого океана

Голубые океаны — это новые рынки или свободные ниши на существующих рынках.

Пообщайтесь с недовольными клиентами

Второе препятствие — ограниченность ресурсов

Если кривая ценности компании совпадает с кривой ценности ее конкурентов, это означает, что компания, скорее всего, застряла в алом океане безжалостной конкуренции. В этом случае эксплицитная или имплицитная стратегия компании отражает стремление обойти конкурентов в области издержек или качества. Она сигнализирует о замедленном росте, если только компания по счастливому стечению обстоятельств не выигрывает за счет отрасли, которая сама по себе растет. Но тогда рост компании обусловлен не ее стратегией, а удачей.

При знакомстве покупателей, партнеров и общества с новой идеей главная задача — вовлечь их в открытое обсуждение причин, по которым необходимо ее внедрение