Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Второй источник позиционирования — удовлетворение всех или почти всех нужд определенной группы потребителей.

Стратегическую конкуренцию можно представить как процесс поиска новых товаров и услуг, которые могут заставить существующих потребителей отказаться от привычных либо привлечь на рынок новых потребителей.

Суть проблемы заключается в неспособности отличить операционную эффективность от стратегии.

Лишь умение предложить что-то выдающееся способно сделать вас в этой реальности не жертвой, а победителем.

Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.

возможность создания уникального рыночного пространства, где не будет конкурентов.

Структура отрасли не определена раз и навсегда; на нее можно влиять

Собственно, покупатели, оплачивающие продукт, совсем не обязательно будут его пользователями, в некоторых случаях имеется еще и важная категория «оказывающих влияние».

Можно создать голубой океан, рассмотрев альтернативные отрасли, а можно проложить к нему путь, исследовав стратегические группы. Стратегическими группами называют компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В большинстве отраслей все компании могут быть объединены в несколько стратегических групп в зависимости от имеющихся различий в стратегиях.

Стратегия требует идти на компромиссы в конкуренции — выбирать, чего не следует делать.