Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Определить границы отрасли , в которой компания ведет конкурентную борьбу, важно для точного анализа отрасли, а еще больше — для формирования стратегии и обозначения

найдя альтернативный путь к покупателю, н

На структуру отрасли можно воздействовать двумя способами: перераспределяя прибыльность в пользу действующих компаний или расширяя общие возможности

Warner Music Group, EMI, Sony BMG и Universal Music Group

В результате компания озабочена только тем, как оторваться от соперников и правильно отреагировать на их шаги, вместо того чтобы искать способы повысить ценность своих товаров и услуг для покупателей

Кроме того, на основе их анализа можно определить сильные и слабые стороны компании: в каком положении она находится по отношению к покупателям, поставщикам, новичкам, соперникам и продуктам-заменителям?

Знать все о силах, которые формируют конкуренцию в отрасли, — главная предпосылка для создания стратегии

Дополняющие продукты либо снижают накал конкурентной борьбы (если клиенту дорого стоит смена поставщика), либо обостряют ее (если из-за них стираются различия ме

Чтобы понять, в какую сторону власти двигают конъюнктуру, надо понять, как та или иная их ме

Соперничество в неценовых областях — технических характеристиках продукта, качестве обслуживания, продвижении бренда, сроках доставки заказов — вряд ли снизит прибыльность, потому что благодаря ему увеличивается ценность продукта или услуги и можно удерживать высокую продажную стоимость