Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

стратегическая цена, которую вы устанавливаете, должна не только привлекать широкие массы покупателей, но и помогать вам удержи

Отсутствие эксклюзивности увеличивает риск появления подражателей.

А вот азиатская парикмахерская QB House никак не может

помешать тому, кто войдет в ее помещение, изучит его обустройство, оценит атмосферу, посмотрит, как работают парикмахеры, а потом откроет собственную парикмахерскую по образу и подобию. Как только идея получила свое воплощение, знание естественным образом распространяется среди других компаний

Товар является эксклюзивным, если компания может помешать другим им пользоваться, например, ограничив доступ или защитив его патентом.

Однако сегодня все более важным становится с самого начала знать, какая цена быстро привлечет массу целевых покупателей. На то есть две причины. Во-первых, компании осознают, что объем позволяет получать прибыль выше, чем прежде. По мере того как товары становятся все более наукоемкими, все большая часть издержек приходится на их разработку, а не на производство. Проще всего это понять на примере отрасли программного обеспечения. Так, разработка iOS обошлась компании Apple в несколько миллиардов долларов, зато получившийся продукт можно установить на бесконечное число компьютеров за очень скромную, по меркам Apple, сумму. В такой ситуации объем играет важнейшую роль.

стратегически правильную цену.

инновацию ради инновации либо перелицовку уже имеющихся предложений.

создающими новую и исключительную полезность

Была занята всего одна ячейка полезности из тридцати шести.