Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

какие виды деятельности, характеристики продукции или формы конкуренции наиболее реалистичны или наименее затратны для компании благодаря

Многие считают, что компромиссы и ограничения мешают росту.

Компании копируют друг друга, подчиняясь своего рода стадному инстинкту, считая, что конкуренты знают что-то такое, что им неизвестно.

много компаний действуют вдали от границы продуктивности, компромиссы не кажутся чем-то неизбежным.

Отсюда, в частности, следует, что горизонт стратегической позиции должен составлять не менее десяти лет, а не один цикл планирования.

ложные компромиссы между ценой и качеством возникают преимущественно при избытке или бесполезной трате усилий, плохом контроле и точности или при слабой скоординированности.

стратегическая позиция не может быть устойчивой без компромиссов с другими позициями. Такие компромиссы — неизбежное следствие несовместимых видов деятельности.

Я называю этот тип позиционированием, основанным на доступе к клиентам. Доступ может зависеть от географических, количественных или любых других факторов, которые требуют разных видов деятельности для наиболее эффективной работы с потребителем.

Возможен еще один вариант позиционирования, основанного на потребностях, — когда у одного и того же потребителя могут возникать разные потребности в разных случаях или при разных типах транзакций.

удовлетворять эти потребности лучше конкурентов с помощью уникального набора видов деятельности.