Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

Почему так важно уметь себя продавать? Продажи – вид деятельности, который необходимо освоить, чтобы преуспеть практически в любой сфере жизни. Все мы в той или иной мере – продавцы. Мы продаем себя, чтобы нас любили, продаем, чтобы доверяли нам, и продаем, чтобы покупали у нас. Мы продаем себя на свидании, потому что хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Все свои недостатки мы пытаемся скрыть. Мы хотим казаться для своего избранника (цы) идеальным партнером.

Обязательные компетенции служат для отбора персонала по резюме, а желаемые компетенции являются дополнительными критериями отбора на собеседовании. Профиль должности используется как для подбора кандидатов при приеме на работу, так и при оценке и аттестации сотрудников внутри компании.

Резюме попадает к специалистам по подбору персонала, которые и определяют его дальнейшую судьбу. И только от них зависит: дать резюме зеленый свет, отправить его на скамейку запасных или сразу в нокаут.»

Ответьте на вопросы: 1. Начало. Вступление. Представьте себя. • Кто вы по профессии? • Какой опыт и в каких сферах у вас есть? • Как вы себя оцениваете как личность? 2. Основная часть. Приведите доказательства вашей профессиональной компетенции. • Что вы знаете? • Что вы умеете? • Какие проблемы решали? • Какое ваше самое главное достижение? • Благодаря чему вам удалось добиться успеха/продвижения в карьере? 3. Заключение. Опишите себя с лучшей стороны. Не будьте скромными. • Какие ваши сильные стороны? • Какие качества помогают в работе? Задание № 2. Теперь соедините все, что получилось, в один текст.

«Я работаю в сфере интернет-маркетинга более 5 лет. Начинал работать в компании „Х“, где занимался преимущественно контент-менеджментом. После получения дополнительного образования мне стала очень интересна сфера SEO и продвижения сайтов. В мои обязанности входит: сбор маркетинговых данных, анализ трафика, оптимизация маркетинговых метрик и результатов, контроль и организация SEO, проведение экспериментов по увеличению конверсии, настройка аналитических систем, организация email-рассылки, постановка задач и контроль работы подрядчиков».

«Имею более чем 3-летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG-секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания. Более того, обучение на кафедре маркетинга в “ХХХ” дало мне необходимые знания в области маркетинга, которые я могу успешно применить в вашей компании. Я могу быть полезен своими знаниями иностранных языков (в совершенстве владею английским, а также немецким на уровне intermediate) и знаниями специализированных компьютерных программ: SAP, SPSS, Adobe Photoshop, Html и Google Software Analytics. Имею успешный опыт проведения презентации, разработки плана по запуску нового продукта, аналитики бизнес-показателей (продажи, стоки, цены, ТМ-мероприятий) и организации point-of-sales (POS) мероприятий. А также проведение и анализ маркетинговых исследований позволили

«Есть 3 вещи, о которых я хочу рассказать». Идеальное вступление, чтобы привлечь внимание и структурировать свой ответ. «Я могу описать себя в трех словах…». Таким предложением вы немедленно привлечете к себе внимание и продемонстрируете способность быть кратким, креативным и убедительным. «Девиз моей жизни…». Вы доказываете, что развитие личности является неотъемлемой частью вашей жизни и показываете способность к самомотивации. «Философия моей жизни…». Вы преподносите себя не только как сотрудника, но и как философа. «Люди, которые знают меня лучше всех, говорят, что я…».

Перед каждым собеседованием вы должны подстраивать свой список из 5 пунктов под конкретную вакансию. Для этого внимательно изучите описание вакансии и выберите пять основных требований. Затем определите, какие ключевые аспекты из вашего опыта/образования будут наиболее важны для работодателя и включите их в список.

Ваша задача – донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделе «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому все, что вам нужно – это включить их в рассказ о себе и ответы на вопросы. N.B.! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.

Если интервьюер не делает пауз, то дождитесь окончания собеседования и его финальной реплики: «У вас есть ко мне какие-нибудь вопросы?» Воспользуйтесь этой возможностью и задайте следующий вопрос: «Могу ли я вам подробнее рассказать о своей работе в компании “Х”? Я думаю, что этот опыт имеет непосредственное отношение к данной позиции» или «Я могу предложить решение ваших проблем, так как имею успешный аналогичный опыт в компании “Z”. Например…».