Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

Расширьте свои знания об отрасли

«Сделайте презентацию нашей компании. Представьте, что я ничего не знаю о компании»

Поддерживайте зрительный контакт

Памятка для мужчин Деловой костюм – темные цвета (исключение – черный цвет) обычно выглядят более профессионально. Рубашка – белая с длинными рукавами. Ремень – темного цвета, который сочетается с цветом вашего костюма или обуви. Галстук – нейтральные, сплошные цвета или в полоску. Обувь – черные или темно-коричневые ботинки с темными носками. Ювелирные изделия – обручальное кольцо и часы. Волосы – аккуратно подстрижены и уложены. Аксессуары – профессиональный портфель.

1. Одевайтесь в соответствии с должностью, на которую вы претендуете.

Перед тем как идти на собеседование, узнайте, какой дресс-код принят в компании

7. Визуализация желаемого результата

Люди забудут, что ты говорил, забудут, что ты делал, но никогда не забудут, что ты заставил их почувствовать.

Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на вакансию «Руководитель отдела продаж». Имею успешный опыт работы в сфере продаж услуг 7 лет. Обладаю практическим опытом принятия стратегических решений на основе анализа ключевых показателей. Способен аналитически мыслить и прогнозировать, разрабатывать и осваивать новые стратегии работы с клиентами. Именно принятие вовремя верных решений позволило вывести моего прежнего работодателя в топ-5 ведущих компаний отрасли за 3 года. Кроме того, я получил значительный опыт описания и оптимизации бизнес-процессов продаж. Могу в короткие сроки сократить лишние звенья в процессах, оптимально распределить задачи и улучшить взаимодействие отделов. Мне удалось с «0» выстроить эффективную систему работы с ключевыми заказчиками компании, что позволило увеличить на 45% доход по действующим клиентам за 2 года. Мои управленческие и лидерские навыки

Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на должность руководителя отдела продаж ИТ-продуктов. Имею 8-летний опыт работы в сфере продаж, из них 4 года на рынке B2B: продажи сложного программного обеспечения для бизнеса/IT-решения/консультация IT/работа с корпоративными клиентами. Имею успешный опыт построения отдела продаж и определения приоритетных каналов привлечения клиентов. Умею формировать оптимальные коммерческие условия и вести сложные переговоры. Знаю специфику ISV и ключевых тенденций IT на рынке. Имею успешный опыт работы с такими клиентами, как «Х», «В», «С», «Д» и др. Владею навыками: стратегическое планирование продаж, управление командой, управление проектами. Обладаю экспертными знаниями в заключении крупных сделок и циклов покупки.