Начало работы по аудиту компании
1. Прежде всего я прошу подготовить для нашей предстоящей встречи следующие материалы:
— Краткое (по сути) описание работы отделов продаж и маркетинга на сегодня.
— Должностные инструкции продавцов.
— Описание схем мотивации продавцов (методики расчета и начисления премий или комиссионных за сделки).
— Типовой вариант отчета по встрече продавца с клиентом.
— План продаж до конца текущего года.
— Маркетинговые планы компании.
— Модель продаж, принятая в компании, и принципы разделения работы между продавцами (территория, список клиентов).