Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Управление продажами

Читайте в приложениях:
147 уже добавило
Оценка читателей
3.29
  • По популярности
  • По новизне
  • Ниже приводятся основные разделы досье на ключевого клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Установите критерии, по которым вы будете оценивать: за какими сделками необходимо следить лично; кто из продавцов больше нуждается в вашей помощи; где вы должны непосредственно вмешаться. К примеру, все сделки в рубрике «Мин.», где сумма сделки X и больше (а деньги еще не поступили на счет вашей компании), — это ваша задача. Все сделки из колонки «Ожид.», где сумма сделки Y и больше, — это тоже ваша задача.
    У вас должна сложиться четкая картина:
    — кто и что определяет успех или провал в данном месяце;
    — есть ли сделки, которые можно увеличить или тиражировать;
    — что ждет компанию через один-два месяца.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В своей книге Relationship Marketing уважаемый мною Реджис Маккена сделал такое заявление: «Состоялись похороны продавцов». Он имел в виду, что маркетологи в конце концов настолько грамотно соберут вокруг себя всех участников процесса продаж, таких как покупатели, разработчики, финансисты, производственники, что появится продукт, который будет продаваться легко, быстро и помногу. Идея проста: раз есть нескончаемый поток клиентов, зачем людей, просто обрабатывающих заявки, называть продавцами? Они ничего не продают, это у них покупают. Обрабатывать заявки и продавать — это разные вещи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Работа лидера — принять решение, отчалить от берега, помахав рукой страхам и сомнениям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Том Хопкинс
    Как стать мастером продаж
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • системы сбалансированных показателей (Balanced ScoreСard, BSC). Необходимо рассмотреть и то, как эти факторы отражены в вашей системе управления отношениями с клиентами (Customer Relationship Management System, CRM).
    В мои цитаты Удалить из цитат