Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Вот еще несколько дополнительных вопросов, которые можно задать топ-менеджерам: Какие изменения вы наблюдаете на рынке и как вы и ваша компания справляетесь с ними? В чем вы видите возможности для дальнейшего движения вперед? Как вы со своей командой пользуетесь этими возможностями? Расскажите, какой вы видите свою компанию через три года. А каким — себя через три года? Как вы планируете добиться этого? Оглядываясь назад, что вы назовете самым тяжелым испытанием, которое вам пришлось пройти за ___ лет руководства компанией, в том, что касается ___. Какой главный урок могут извлечь из этого опыта другие? Какие из попыток осуществить задуманное были успешными, а какие нет? Что вы вынесли для себя из этого опыта? На пути, несомненно, могут возникнуть препятствия. Что, по вашему мнению, можно отнести к основным помехам, с которыми вы столкнетесь? Как вы планируете их преодолевать? У ваших клиентов есть обширный выбор. Что, с вашей точки зрения, является основной причиной, по которой они продолжают вести дела с вами, а не уходят к вашим конкурентам? Опишите мне свои долгосрочные цели по развитию компании. Что вас больше всего беспокоит, если говорить о будущем вашей организации? Если вы не достигнете целей, о которых рассказали мне, как это повлияет на вас и на вашу компанию? Оглядываясь назад после всех лет, проведенных в компании, каким важнейшим опытом, способным повлиять на дальнейшую карьеру, вы хотели бы поделиться с другими?