Цитаты из книги «Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно»

Классический список главных возражений, который вывели еще при мамонтах, выглядит так: • «Это дорого»; • «Мне это не нужно»; • «Это не для меня»; • «Я вам не верю»; • «Куплю потом».

Помните, я говорил, что при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту.

сложные тексты говорят о неуверенности автора.

Первоначальные возражения: • «У меня нет денег»; • «Мне это совсем неинтересно»; • «Нас не устраивает качество»; • «Нам неудобны сроки»; • «Я не хочу покупать»; • «Я просто изучаю рынок» и т. д.

пять главных этапов: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • правильная ритмика; • логические связи; • вычитка.

«Было ли все всегда идеально? В реальной жизни на стадии роста и развития любая компания совершает немало ошибок. Это обычная плата бизнеса, который реально работает и что-то делает. Ошибались и мы, чего уж тут скрывать. Зато теперь вы можете быть уверены: у нас была хорошая школа роста и мы набрались серьезного опыта. Пока другие все еще ошибаются, мы уже давно получили иммунитет к ошибкам и неправильным решениям».

Чтобы было проще, давайте запомним десять приемов простоты в тексте.

1. Пишите, чтобы донести мысль, а не произвести впечатление.

Хотите доносить просто – доносите главную идею. Помните, что многие ваши читатели: 1) могут торопиться; 2) не в духе; 3) не слишком образованны; 4) устали; 5) ждут быстрых решений, и еще пять миллионов прочих вводных.

Спасибо! Ваш заказ №… принят! Наш менеджер уже пляшет от радости по этому поводу. Сейчас он успокоится и обязательно вам перезвонит».