Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Компания «Чебуречек» против старого масла и вредной еды. Каждой новой партии – новая бутылка отличного масла. Да, это немного дороже, но на здоровье клиентов и репутации мы не экономим!

Уникальное торговое предложение должно отличать вас столь радикально, что при всех равных вводных, если клиенту нужно будет выбрать между вами и конкурентом, за счет наличия достойного УТП он примет решение в вашу пользу.

Вот небольшой список того, что усилит ваш голос и даст ему суперспособность убедительности:

Если у «голого» факта может отсутствовать эмоциональная часть, например «Москва – самый крупный город России», то у аргумента всегда должно быть эмоциональное усиление.

Цель аргументов – нанесение основных ударов по конкретным возражениям читателей, мешающим поверить главной идее.

чем серьезней аргументы (логические и эмоциональные) мы подберем для эмоциональной и логической части – тем больше людей убедим в итоге.

Если материал не баюкает, а всегда держит в тонусе, то читатель будет катиться по тексту.

для разных целевых аудиторий нужно готовить текст по-разному.

Есть 4 основных уровня доверия в вопросе «От кого сказать?», в которых можно работать на убеждение:

Отличие убедительно-позитивного стиля в том, что он изначально заряжен исключительно на создание диалога с максимальным уровнем эмпатии. Этот стиль работает на уровне эмоций и восприятия.