Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Дело в том, что на нас серьезно влияют именно первые впечатления. То есть, когда подсознание видит сначала «новая – дорогая – спортивная», именно этот положительный образ становится приоритетным. Мы уже готовы вступать в конфронтацию с негативом, за который выступают три следующих фактора.

Нельзя решить проблему на том же уровне, на котором она была создана. Нужно подниматься выше и тогда решать. Это, кстати, не я сказал, а господин Эйнштейн.

Но позитив ценен не только этим. Когда вы пишете в таком ключе, происходят самые разные важные штуки. Вот некоторые из них: • За вами пойдут

Вариант П. Панды под названием «Аргументы-тузы»:

Материалом для создания аргумента могут служить: • цифры и статистика;• примеры и отзывы;• бесспорные факты; • ссылки на авторитетные источники

какие форматы убеждения существуют: • эмоциональный формат; • логический формат.

Мы находим аргументы и эмоциональные призывы, которые убедили бы читателя.

Добавляйте компании статуса, рассказывайте о ее наградах, показывайте, как популярен продукт или услуга, какие известные персоны ими пользуются и так далее. Словом, прокачивайте значимость по любым фронтам.

Преимущество всегда отвечает на вопрос «В чем особенность» или «Чем лучше»:

Компания «Чебуречек» против старого масла и вредной еды. Каждой новой партии – новая бутылка отличного масла. Да, это немного дороже, но на здоровье клиентов и репутации мы не экономим!