Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Планы на год составляй весной, планы на день – утром. Китайская пословица

Прием второй. Поругайте себя, но не слишком Повинную голову, как известно, меч не сечет. Увидев, что вы не пытаетесь вступить в ряды «непогрешимых компаний современности», а честно рассказываете о недостатках, читатель проникнется к вам особой симпатией.

Заголовки-подсказки. Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искал покупатель. Примеры: •«Поиск самого выгодного средства против облысения закончен: вы его уже нашли!»; •«Носки на соединительной резинке – скажите “нет!” постоянной пропаже носков»; •«Вы пресыщены путешествиями? Езжайте в Замбию, лучшая страна для тех, кто ищет новых ощущений!».

Давайте сравним: • «Красивые качественные двери из массива дуба и дорогие комплектующие»; • «Двери целиком состоят из массива дуба, который славится своей гордой красотой. Качественные комплектующие – замки из бронзы и дорогие золоченые стальные петли окончательно дополняют образ редкого и изысканного изделия». В первом примере мы дрались за образ только с помощью пустых прилагательных и не видели никакой картинки. Во втором примере мы взяли в качестве поддержки существительные и глаголы – и картинка ожила. Стала объемной.

Конкретные возражения: • «У вас слишком долгие сроки доставки»; • «У наших поставщиков дешевле»; • «Ваш автопарк слишком слабый»; • «Вы делаете плохую пиццу»; • «Этот товар из Китая»; • «У вас низкая процентная ставка»; • «Ваш директор неадекватен»; • «Вашу компанию не любят в городе» и т. д.

Заголовки с названиями продукции или услуги. Скажу вам честно, такие продающие заголовки «стреляют» далеко не всегда. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но и провернуть подобную операцию максимально аккуратно. Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.

Недостаточно сказать какую-то очевидную шаблонную фразу, чтобы человек почувствовал касание позитива. Таких шаблонных фраз – миллион в каждом рекламном, приветственном или продающем тексте. Они давно стали для людей фоновым шумом. Их читают, но не ощущают и не чувствуют. Наполнитель, не более. Без подкрепления эти фразы не будут работать.

«Вам нужна хорошая работа? А нам нужны сильные специалисты! Давайте работать вместе: успех обязательно придет, если вы сами этого захотите».

Знаете, что спросят или подумают? Ищите контраргументы – смягчайте удар. Не подумают и не спросят? Еще лучше.

Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту.