Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Пример первый: «На Земле живет порядка 7 миллиардов человек, и практически каждый любит сладко поспать. Если человек не выспался, это видно сразу: он угрюм, у него не хватает работоспособности и настроения. Зачастую это происходит из-за неправильного выбора подушки. Именно для тех, кто ценит сон превыше всего и любит полноценно высыпаться, мы создали “сонные” подушки, которые гарантируют ровный и спокойный сон для каждого. Проверено!» Пример второй: «Наверное, вы тоже любите сладко поспать. И вы вряд ли рады, когда вашему сну что-то мешает. Вспомните свои ощущения, когда вы не выспались: работать не хочется, мир кажется каким-то угрюмым, настроение не самое радужное.

создание практически любого эмоционального фона всего 1–2 словами («к счастью»; «к сожалению»; «как нарочно»; «странное дело»); • оформление последовательности в речи, ее четкая структуризация («во-первых»; «во-вторых»; «в частности»; «кстати»; «следовательно»); • формирование экспрессивности в речи («грубо выражаясь»; «мягко говоря»); • оценка степени достоверности («безусловно»; «конечно»; «само собой разумеется»); • привлечение внимания к посланию («послушайте»; «согласитесь»; «видите ли»). Без вводных слов убедительный текст никогда не будет по-настоящему сильным. Единственное исключение – вводные слова не должны выглядывать из каждого предложения. Тогда да, напрягает. А если они использованы к месту, то им просто нет цены.

Фишка четвертая. Примеры: • «Авгиевы конюшни мы разгребали долгих три года»; • «Строить воздушные замки – не в наших правилах»; • «Высосанные из пальца факты – не наша стратегия». В чем сила? Во фразеологизмах же! Фразеологизмы – это уже готовый образ, который не

мы даем какое-то слабенькое определение, а потом сразу же усиливаем его дополнительным аргументом. Работает прекрасно, практически в каждом втором или третьем моем тексте я использую такие конструкции. Это не просто усилитель, это – психологический триггер. Хоть и маленький. Фишка вторая. Примеры: • «Сможем ли мы помочь? Обязательно!»; • «Ждете изменений? Будут!»; • «Хотите больше? Мы готовы!» В чем сила? В той особой уверенности, которой пропитан каждый пример. Никаких долгих обещаний и объяснений. Мы коротко спрашиваем и четко отвечаем. Это как кулак по столу: мало информации, но много скрытого смысла. Фишка третья. Примеры: • «Хороши ли товары без гарантии? Барахло»; • «Ждать по три часа доставки пиццы? Глупость»; • «Не уважать своих клиентов – подло». В чем сила? В переходе на совершенно иной

Что-то вроде дополнительной силы убеждения. Давайте будем знакомиться с нашими малышами. Фишка первая. Примеры: • «Это не мои домыслы. Это – факты»; • «Это не временная мера. Это – навсегда»; • «Это не может навредить. Это – только спасает». В чем сила? В намеренном усилении важности какого-то факта. В противопоставлении «черное – белое» или «серое – белое». Сначала

Теперь возьмите оба листика и найдите все пересекающиеся пункты. Например, в первом задании (осознание себя) выяснили, что сможете дарить каждому заказчику мебели для прихожей обеденный стол. И такого пока никто не делает.

• Чего хочет наш идеальный клиент? • Какие потребности клиентов мы реально решаем? • А какие могли бы, но не решаем? • Как мы можем завоевать новых клиентов?

Снова листик. Снова вопросы, но теперь уже о клиентах. • Кто наш главный клиент? Описать свою ЦА.

Концепция составления УТП Существуют тысячи видов уникальных торговых предложений. Оферы могут быть самыми разными. «Пожизненная гарантия зажигалок Zippo» – это УТП? Безусловно! «Все по 49 рублей»? Тоже. «Мыло, которое не сушит кожу»? Да, конечно. «Экскурсия по десяти лучшим пивным барам Германии»? И это тоже вполне работающее УТП. Помните, я говорил, что при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту. При написании УТП важно помнить одну очень простую вещь: через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента. Не восхваление вас или вашего бизнеса, не восторг, а прямая выгода потенциального покупателя. А вот самих выгод может быть великое множество: это поможет мне: • получить высокий социальный статус; • стать красивее (сильнее, активнее и т. д.); • научиться новому; с помощью этого я: • сэкономлю деньги; • заработаю деньги; благодаря этому я: • сберегу время;

Этап четвертый. Логические связи Логические связи подразумевают: • логически оправданный переход от одной мысли к другой; • логически оправданный переход от предложения к предложению; • логически оправданный переход от абзаца к абзацу; • единую форму повествования от одного лица (следите, чтобы не было сначала «мы», а потом вдруг «я»); • четкие аргументы, преимущества, выгоды; • наличие конкретики; • то, что главная цель текста понятна каждому. Этап пятый. Вычитка текста Обязательно проговаривайте весь материал вслух. Мелодика текста – штука сложная, какие-то незаметные глазу шероховатости «отлавливаются» исключительно на слух. Не вычитывайте текст с пылу с жару. Как практикующий копирайтер, я отлично понимаю, что у рядового сетевого автора нет ни единого шанса оставлять вычитку материалов на следующий день, как это рекомендуют многие «серьезные» источники (признаюсь, до определенного момента я тоже советовал подобное). Старайтесь не допускать слишком сложных предложений. Некоторые авторы считают, что чем длиннее предложение, тем оно солидней. Это не так. Даже самый лояльный читатель вряд ли станет радостно хлопать в ладоши, если ваш текст будет состоять из предложений размером с целый абзац. Не нужно пытаться уместить всю суть повествования в одно предложение. По идее, одно предложение должно вмещать одну мысль. И это правильно! Вычитывайте ваши тексты глазами обычного человека, а не автора. Если обо что-то «споткнулись глазами» – упрощайте, ни минуты не колеблясь. Проверяйте на наличие ошибок. Если уж по-хорошему, вы должны были избавиться от ошибок еще на этапе последних правок материала. Но, поскольку все мы люди не без недостатков, часто правки и вычитка текста сливаются в один этап. Пусть так, не проклинать