Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Кстати, а вы заметили, что ни один пример не кончался вопросом? Это неспроста. Есть мнение, что на любой заголовок, оканчивающийся вопросом, человек склонен давать отрицательный ответ и закрывать

Спрашивать потенциального клиента, знает ли он о выгоде, хочет ли ее получить: • «Хотите бросить курить и не бояться рака легких? Поможем!»; • «Спорим, вы уже завтра сможете бросить курить и больше не бояться рака легких?». Предложить определенную выгоду или рассказать историю о том, кто выгоду уже получил: • «Эти 100 человек уже бросили курить и не боятся рака легких. Ждем только вас!»; • «Бросайте курить. Перестаньте бояться рака легких. Эффект – уже утром». Сделать провокацию или дать гарантию: • «Бросьте курить сегодня, чтобы завтра вы не вспомнили о раке легких»; • «Бросаете курить сегодня, завтра – навсегда забываете о раке легких. Проверено!».

«Аккумулятор N – в любой мороз вы вовремя успеете на работу»; • «Курсы для пап, которые хотят всегда понимать своих дочерей»; • «Мы поможем вам бросить курить и больше не бояться рака легких». Примеры выгоды с усилением дополнительной выгодой: • «Аккумулятор N – в любой мороз вы вовремя успеете на работу. Всего за 2000 рублей»; • «40-минутные вечерние курсы для пап, которые хотят всегда понимать своих дочерей»; • «Мы поможем вам бросить курить и больше не бояться рака легких. Эффект – уже утром, после первого занятия».

А как им не работать, особенно если в них есть хоть какая-то информация? Конечно, работают. Вот и моя стиральная машинка тоже работала. Это был раритет советских времен, но вещи-то машинка стирала. Плохонько, долго, громко, с моим вмешательством, но кое-как стирала.

Для того чтобы подобрать правильные выгоды в продающем тексте и грамотно описать их, нужно опираться на три вводные: • описание свойств и принципов работы товара или услуги; • возможности вашего товара или услуги; • преимущества товара или услуги для клиента

Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными.

Пять этапов создания профессионального текста Этап первый. Легкость восприятия • Небольшие абзацы, до 4–5 строк, идеально – 3–4. • Простые предложения, которые можно понять с ходу. • Простые идеи, за которыми не надо следить. • Отсутствие лишней и пустой информации. • Без повторов слов в одном или соседних

по формуле «сильный – средний – сильный». В начале и конце – самые сильные аргументы. В середине – аргументы, средние по силе.

Мнение эксперта априори выше мнений обычных людей, и область знаний здесь вторична. Даже в моей профессии (коммерческий писатель) крайне важно быть экспертом. Только в этом случае тебя будут слушать. Тебе будут верить

Позитивная клюква: «Вы обязательно сможете добиться всего, что пожелали. Вам по силам преодолеть любые препятствия и стать лучшим в своем деле. Даже если вы сегодня не на коне, завтра это изменится. Спасибо, что выбрали нас! Мы крайне признательны за ваш выбор и твердо обещаем – лучшие времена уже грядут». • Позитив: «Надеемся, вы до сих пор довольны сделанным выбором. Мы признательны, что вы стали нашим клиентом, и благодарим вас за это решение. Постараемся сделать все, чтобы вы и дальше получали от нас только хорошие новости. Еще раз спасибо!» Благодарить и обнадеживать можно и нужно. Но делать это стоит правильно. В первом примере – болтовня, во втором – теплые и уверенные слова. Оба примера – позитивные, но разница огромна.