Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Этот прием замечательно работает с женской и детской целевой аудиторией, но и мужчины тоже его любят. Давайте попробуем расширить наши выгоды до трех этапов, взяв за основу уже готовые фразы в два этапа:

Никаких круглых цифр». Здесь даже примеры приводить не нужно, достаточно запомнить один факт: убеждать людей лучше не круглыми цифрами. Не 20 % прибыли, а 19,4 %. Не 75 % роста, а 73,28 %. Не 200 торговых партнеров, а 193

Именно на этой слабости Homo sapiens и основан прием, который я назвал «Я не толпа». Он прост, как, впрочем, и любые другие приемы убеждения. Работает метод «Я не толпа» следующим образом: мы с первых же строк текста обращаемся не к массовому «вы», а персонально. Даем человеку понять, что это написано конкретно для него.

Действительные глаголы обозначают прямое действие, а страдательные обозначают действие, направленное субъектом на объект.

Нам отлично подходят активные (действительные), но совершенно не подходят пассивные (страдательные). Примеры предложений с действительными (активными) глаголами: • «Я читаю книгу»; • «Копирайтер получает предоплату»; • «Заказчик правит текст». Примеры предложений со страдательными (пассивными) глаголами: • «Книга читается мной»; • «Предоплата выплачивается копирайтеру»; • «Текст правится заказчиком».

Заголовки-скидки Примеры: •«70 %-ные скидки на диких манулов – это реально!»; •«Скидка 58 % на все утюги. Это даже ниже себестоимости…»; •«Скидка 44 % на все вещи 44-го

Заголовки с географической привязкой Примеры: •«В Москве замечен небывалый интерес к корсетам “Матрена. Для настоящих модниц”»; •«Жители Псковской области экстренно скупают кофе “Вкусняша”. Вам может не хватить»;

Заголовки с названиями продукции или услуги. Скажу вам честно, такие продающие заголовки «стреляют» далеко не всегда. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но и провернуть подобную операцию максимально аккуратно. Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью. Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке? Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать: «Здравствуйте! Я средство для чистки лампочек “Светлячок”. Вы меня скоро купите».

если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно. Примеры: •«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»;

И напоследок. Не бойтесь так и сяк крутить заголовки. Не бойтесь делать по 10–20 вариантов. Не бойтесь ошибаться. Не бойтесь сокращать. Ничего не бойтесь. Кто знает, возможно, все мои изыски побьет какой-то совершенно неказистый и неформатный заголовок в духе: • «Куряки, бросьте или рак»; • «Курите? Ну-ну, недолго осталось…». И т. д. Здесь нет канонов и каких-то правил. Что цепляет, что нравится вам и читателям (или фокус-группе), то и истина. Еще раз простите меня, уважаемые курильщики.