Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Чтобы считаться простым и убедительным, вас должно понимать абсолютное большинство. Иначе вы рискуете потерять часть аудитории. Аудитории, заметьте, с деньгами, которые при другом исходе могли оказаться у вас.

Существует два типа аргументации – рациональная и эмоциональная. Если «рацио» опирается на конкретику и факты, то «эмоцио» – на эмоциональную часть. Мужчины, как правило, больше верят рациональному, Женщины и дети – эмоциям. Идеально, если ваша система доказательств соединяет в себе как рациональное, так и эмоциональное. В зависимости от целевой аудитории (ЦА) процентное соотношение «рацио» и «эмоцио» может разниться.

Хорошая, приятная глазу статья должна иметь следующие составляющие: • заголовок; • небольшие абзацы; • подзаголовки, если это необходимо; • маркированные и нумерованные списки (добавлять по вкусу).

1. Пишите, чтобы донести мысль, а не произвести впечатление. 2. Пишите так же, как говорите. Беседуйте с читателем. Люди на самом деле проще, чем вам кажется, и уж точно не ждут от вас академического стиля. 3. Не используйте сложных сравнений. Если не уверены, что читатель поймет вас, то и не сравнивайте. Как вариант, найдите более простой пример для сравнения. 4. Сохраняйте рваную ритмику текста. Чередуйте короткие предложения с длинными и средними. Более подробно об этом поговорим в разделе «Сила профессионализма». Пока – просто стоит запомнить.

Использование позитивных слов в определенном контексте: • без силы позитива: «Приглашаем всех на чаепитие в честь открытия новой библиотеки»; • с позитивом: «Уютное домашнее чаепитие за таким столом – чудесный подарок для крепкой семьи».

Дайте людям то, что они ищут, и вас заметят. Уберите из текста словесный хлам, и читатель сумеет пробраться к сути куда быстрее.

Только безобидное вовлечение, обращения по типу: •«Давайте представим…»; •«Мы с вами можем рассмотреть…»; •«Вот мы с вами и подошли к главному преимуществу…»; •«А если мы с вами копнем вглубь, то обнаружим…» и т. д.

Осталось лишь привести примеры расшифровывающих фраз, которые помогут вам в работе. Вот некоторые из них: •«Для вас это выгодно тем, что…»; •«Вы получите следующее…»; •«Главная польза в том, что…»; •«Мы сделали вот что, чтобы вам было удобно…»; •«Вы можете быть уверены, что…»; •«Кроме того, вы сможете…» и т. д.

Признаки правильной цели: • конкретна; • измерима; • достижима; • не имеет противоречий; • включает временное ограничение.

Главное – вычленить основные выгоды клиента. Затем, когда вы это сделаете, – бейте. Если все сделаете правильно, ваш текст станет настоящей золотой жилой.