Еще пример:
• характеристика услуги – «занятия в тренажерном зале»;
• преимущество услуги – «вы заметно похудеете и станете красивее»;
• выгода – «вы наладите свою сексуальную и личную жизнь».
Можно ведь мягче, тактичней:
• «Купите сегодня, чтобы завтра не опоздать»;
• «Подключитесь до 1 ноября и платите вдвое меньше обычного»;
• «Выберите наш спортзал, и тогда вы точно не зарастете жиром».
Забываем об ультиматумах – это изначально негативная конструкция, которая при создании позитивно-убедительных текстов просто невозможна.
Пока же стоит помнить, что убедительный текст должен соответствовать пяти главным критериям. Это:
• простота;
• конкретика;
• позитив;
• экспертность;
• профессионализм автора.
Давайте представим…»;
•«Мы с вами можем рассмотреть…»;
•«Вот мы с вами и подошли к главному преимуществу…»;
•«А если мы с вами копнем вглубь, то обнаружим…» и т. д.
Пример «неправильного», но сильного текста:
«Мы продаем коттеджи. А еще – строим бани. Если нужно – поставим стройматериалы или сделаем проект сооружения. Много услуг от одной компании».
Отложите текст на некоторое время. Пара часов – минимум. Лучше – сутки. За это время вы «отойдете» от материала и сможете уже посмотреть на него после перерыва свежим глазом.
Изучите конкурентов. Хотя бы основных. Будет не слишком приятно, если найденные вами идеи и фишки, оказывается, уже приносят доход конкурентам. Да, где-то выгоды и преимущества могут пересекаться, но если вы, скажем, начнете утверждать, что у вас «самая крупная компания по вялению карасей в Саратове», и это же делает конкурент – выйдет кисло.
Изучите то, о чем пишете, как можно лучше. Освойте товар или услугу, найдите в них самые сильные стороны. Погрузитесь в возможности, функции, особенности. Очень важно найти то, за что вы будете их любить. Именно в результате таких вот изучений рождаются самые интересные выгоды и УТП.
Вы должны постоянно держать включенным своего «внутреннего контролера». И вовремя заметить, что начали писать в одном ритме. По сути, вы должны обгонять читателя на один шаг. Причем всегда. Только он привыкнет к определенному ритму – вы резко его меняете. Таким образом, он просто не знает, чего ожидать от вас дальше, и это его интригует.
А чтобы убеждать и продавать, нельзя быть «просто писателем», нужно быть продавцом, копирайтером, маркетологом и психологом одновременно. Увы, это редкость.