Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Людям нужны особая убедительность и конкретика

На протяжении всей книги мы будем с вами общаться. Разговаривать. Убедительный копирайтинг начинается с раскрепощения и снятия барьеров. Искусство говорить, чтобы тебя услышали, ценится на вес золота.

для бизнеса): • малочисленные клиенты: потеря каждого – проблема; • долгое принятие решений; • отсутствие спонтанности при покупке; • исследование продукта со всех сторон; • наличие экспертного мнения; • главная цель – получение прибыли.

Существует две основные ошибки при создании текстов «для всех». Первая ошибка. Смешивание B2B и B2C. Под страхом смерти нельзя одинаково писать, к примеру, для домохозяек и для владельцев бизнеса. Если первые падки на эмоции, сравнения и красивые обороты, то вторые охочи до фактов, конкретики и цифр.

Напишите начерно ваш текст. Не надо стараться править абзацы и сразу попадать в яблочко. Ваша задача – сделать первые наметки. Редактировать и начищать до зеркального блеска будем позже. Отложите текст на некоторое время. Пара часов – минимум. Лучше – сутки. За это время вы «отойдете» от материала и сможете уже посмотреть на него после перерыва свежим глазом. Начинайте править, вычеркивать и заменять. Это самый главный этап, когда и рождается настоящий материал. Не жалейте на него времени. Вычитывайте вслух. При проговаривании материала голосом легко ловятся неуклюжие места, тяжелые предложения, обрывы логики и т. д.

Полюбите свой текст после вычитки. Если вы проверили материал и в конце вычитки одобрительно похлопали себя же по плечу, значит, все сделано хорошо. Давно замечено, что, когда автору нравится его материал, клиент, как правило, тоже принимает такой текст с удовольствием.

Чередуйте предложения разной длины. Используйте яркие примеры. Хоть пляшите и пойте частушки, но делайте все, чтобы ваш материал не выглядел как унылая глыба текста.

Не нужно злоупотреблять и слишком длинными предложениями. Обычно там, где много запятых, всегда можно найти место для разрыва.

не более 3–10 % сильных слов, 10–25 % средних и до 40 % слабых

Этап третий. Рваная ритмика текста Читателю нужно бодрствовать. Всегда. Если вы не зацепите читателя, он сбежит быстро и бесповоротно. Как же добиться, чтобы он ознакомился с текстом и втянулся в чтение? А вот так. Тексту нужен рваный ритм. Рваный? Именно – рваный. А как это на практике? Ну, скажем, так: сначала коротко, потом очень коротко, а потом – длинно. И работает? Да, вполне. Неужели всегда? В продающих текстах работает всегда. Да и в других тоже. Рвите ритм. Ищите мелодику. Не бойтесь быть разными