Цитаты из книг автора «Петр Панда»

УТП с приложением усилий всегда сложнее выполнить, но и эффект от него обычно больше: человек видит свою прямую выгоду и готов вас проверить. Да, придется чем-то пожертвовать (деньгами, временем, ростом прибыли), но зато и планка преимущества будет поднята вами выше других.

УТП с приложением усилий – это нечто, что вы можете сделать ради сильного конкурентного преимущества и создания уникального предложения.

Стоит помнить, что существует два вида предложений: без приложения усилий и с приложением усилий. УТП без приложения усилий – это то, чем вы уже владеете

при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту.

Под словом «УТП» понимается такое конкурентное отличие, которого нет у других. То, что отличает вас от конкурентов. Это и есть единственно верное определение УТП.

сделаем засечку: если убрать из текстов простоту, то они никогда не будут убедительными. А это уже провал.

Не делайте долгих вступлений – сразу скажите, о чем пойдет разговор. 8. Избегайте лишних аргументов. Найдите самые сочные, остальные – за борт. 9. Не используйте штампы и клише вроде «динамичная компания», «гибкие скидки». 10. Забудьте о превосходных степенях. Если в вашем тексте «идеальность» обнимается с «максимальным», а «наилучший» – с «самым передовым», это уже вредит простоте текста.

Уберите из текста словесный хлам, и читатель сумеет пробраться к сути куда быстрее.

Писать просто – значит излагать свои мысли четко, емко и удобно для читателя. Так, чтобы человек легко катился по тексту, а не продирался сквозь буквы. Чтобы было проще, давайте запомним десять приемов простоты в тексте.

Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов В копирайтинге существует один непреложный закон – один текст должен доносить одну идею. Если вы продаете в тексте что-то, то и продавайте. Что-то одно. Сбрасывать в кучу несколько идей – губительно. Читатель, знаете ли, не платил денег за возможность прочитать ваш материал. Если почувствует, что запутывается, то просто бросит чтение.