Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Готовьте здоровую пищу. Сохраняйте полезные вещества и витамины даже после жарки». Чувствуете всю хитрую хитрость? Мы не сказали, что сохранится все. И все же именно такое впечатление оставляет текст. Я даже не берусь сформулировать четкое правило, попробую лишь объяснить принцип: ищите такие фразы и обороты, которые позволят читателю самому додумать нужные факты и создать готовый образ. Не говорите прямо, но и не отрицайте. Просто скажите обтекаемо.

Вам важно найти какой-то веский и красивый факт, который будет звучать как преимущество, на деле таковым не являясь. Например, немного поискав, я нашел два хороших факта буквально за минуту: «Мы обжариваем все полукопченые колбасы с дымом в течение 60–90 минут. Это придает им особый вкус и сочность». Вкусно звучит? Приятно. И никому не интересно, что я только что описал обычную технологию производства любых полукопченых колбас. Главное – красиво звучит, и обычный покупатель это примет.

30 000 рублей – стоимость месяца наполнения вашего блога. Это много или мало? Давайте будем разбираться». • «1000 рублей в час – обычная ставка наших программистов. Вы – сильный программист? Значит, мы удвоим цену!» Не бойтесь цен, не бойтесь говорить о них. Людей интересуют выгоды и цены. Тот, кто упускает хоть один пункт, упускает и часть клиентов.

«Повышаем средний чек убыточных магазинов в два раза с гарантией»; •«Защитим стены здания от промерзания. Всего за один день»; •«Наши клиенты не платят лишнего по кредитам».

торой принцип создания заголовков. Решение проблем читателя Люди любят находить выгоды, но часто им важнее решить проблемы. Я рекомендую вам вообще забыть о шаблонах и схемах и просто постараться сказать так, чтобы человек понял: «Это решит мою проблему».

Кстати, а вы заметили, что ни один пример не кончался вопросом? Это неспроста. Есть мнение, что на любой заголовок, оканчивающийся вопросом, человек склонен давать отрицательный ответ и закрывать страницу. Особенно, если он не в духе. Так называемый закон Беттериджа.

Я рекомендую выбирать для этой цели самый-самый лучший вариант, потому что заголовок – это реально важно.

Дали какую-то скучную информацию, скажем, про вашу компанию или состав подушек? Это нормально. Не забудьте только быстренько бросить мостик и дать полезное. Так, чтобы читатель не утонул в скучных предложениях. Перемешивать можно. Нельзя набивать тексты ОДНОЙ «ватой».

убеждать людей лучше не круглыми цифрами. Не 20 % прибыли, а 19,4 %. Не 75 % роста, а 73,28 %. Не 200 торговых партнеров, а 193 партнера и т. д.

метод «трех “да”» работает только в том случае, если первые два вопроса логически связаны с третьим.