Цитаты из книг автора «Петр Панда»

заходите на сайт и вводите в поиск «Целевая аудитория» и «ЦА

у читателя на подсознательном уровне вырабатывается недоверие к круглым цифрам. Многим кажется, что вы намеренно округлили их, чтобы произвести эффект. Или вовсе взяли с потолка. Как бы там ни было, доверие падает. Так что на всякий случай запомните – если доведется манипулировать цифрами, старайтесь не использовать круглые значения. И еще момент – психологи говорят, что нечетные цифры читатели любят больше. Везде: в ценах, в статистике, в заголовках. У текстов с нечетными цифрами даже конверсия выше. Так что положите и этот фактик в копилку памяти.

даже не пробуйте слишком долго и настойчиво оправдывать цену. Это вызывает больше сомнений, чем реально убеждает. Один раз сказали, привели аргументы и забыли. Начнете возвращаться к оправданиям снова и снова – сделаете только хуже.

если дешевизну никак не нужно оправдывать, она сама по себе является мотиватором, то дорогие покупки всегда нуждаются в оправдании.

сами не верите в то, о чем пишете, в это не поверит и читатель. Черт его знает, почему так. Вроде бы ты и прикрываешься красивыми словами, и даешь цифры, и вообще показываешь, что влюблен по уши в товар или услугу. Вроде бы все делаешь «по науке», а все равно текст выходит не таким. Это работает на каком-то таком тонком психологическом уровне, что даже сложно сей феномен чем-то объяснить. И все же факт налицо: не веришь сам – не поверят другие. Именно на этом горят многие авторы

никогда не делайте прилагательные основной силой вашей убедительности. Не убедите, только отпугнете. Прилагательные – неплохие помощники и подмастерья, но совершенно никакие лидеры. Они безлики при массовом

Фишка вторая. Примеры: • «Сможем ли мы помочь? Обязательно!»; • «Ждете изменений? Будут!»; • «Хотите больше? Мы готовы!» В чем сила? В той особой уверенности, которой пропитан каждый пример. Никаких долгих обещаний и объяснений. Мы коротко спрашиваем и четко отвечаем. Это как кулак по столу: мало информации, но много скрытого смысла.

Как можно использовать принцип социального доказательства для убеждения в тексте? Вот лишь несколько примеров: •«Более 700 000 человек уже скачали наше приложение. Оно стоит того, и цифры это доказывают»; •«Опросы показывают: 91 из 100 фотографов пользуются специальными разгрузками. Профессионалы знают – это по-настоящему удобно»; •«Первый тираж книги разошелся всего за 12 дней. Это говорит о многом»; •«Покупатели не могут ошибаться: более 3 миллионов россиян выбирают для дома чистящее средство N». Прием старый, как дедушка Пушкина, но при этом все еще работает. Нашли большие цифры. Подали это как преимущество. Показали читателю. Да, какая-то часть людей «не ведется» на подобные штуки, но она крайне мала и не составляет даже трети от общего объема. Остальные читатели если и не закричат сразу: «А-а-а, убедили!» – то очко за убеждение вам все же накинут. А каждое очко в нашей копилке убеждения – на вес золота.

• шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»); • предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»); • провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»); • дополнительные плюсы («а вы знаете, чем еще хороша подушка N, кроме того, что на ней хорошо высыпаются?»). Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются». Если усилить повторы другими приемами, то задача это вполне посильная. Второй вариант – близкие повторы. Есть еще один интересный вариант, который отличается тем, что здесь повторы идут один за другим. Сплошным потоком. Это не зомбирование и не гипноз. Это что-то вроде заколачивания в голову нужных нам сведений. Пример первый: •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что у него более десяти наград»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он убирает 99,8 % всей пыли»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что его раскупают в 37 странах мира»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он работает почти бесшумно»;

Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются». Если усилить повторы другими приемами, то задача это вполне посильная.