Цитаты из книг автора «Петр Панда»

сила аргументов вовсе не в их количестве.

Для того чтобы подобрать правильные выгоды в продающем тексте и грамотно описать их, нужно опираться на три вводные: • описание свойств и принципов работы товара или услуги; • возможности вашего товара или услуги; • преимущества товара или услуги для клиента.

Болезнь современного бизнеса в том, что в своей попытке казаться лучшими и уникальными тысячи компаний становятся до отвращения одинаковыми. Те же обороты, те же слова, те же преимущества.

Наш менеджер уже пляшет от радости по этому поводу. Сейчас он успокоится и обязательно вам перезвонит

Под словом «УТП» понимается такое конкурентное отличие, которого нет у других. То, что отличает вас от конкурентов. Это и есть единственно верное определение УТП. ТП дает клиенту определенную выгоду. Или решает его проблему. Виды выгод могут быть разными, но уникальное торговое предложение без явной выгоды для клиента – это мусор.

есть три столпа, которые держат убедительные тексты с помощью своей великой мощи. Вот они: • уникальное торговое предложение; • закрытые возражения; • конкретная выгода читателя.

Вот некоторые способы подчеркивания экспертности: • упоминание о наличии отраслевых наград и особых достижений; • сертификаты, дипломы, патенты; • работа с крупными компаниями и государственными учреждениями; • наличие собственных разработок, новаторских решений и успешных начинаний; • стабильный рост бизнеса и постоянное открытие новых филиалов; • участие в семинарах, выставках, отраслевых съездах и т. д.; • наличие в штате компании или привлечение в качестве консультанта серьезных имен с высоким уровнем экспертности; • упоминания в СМИ; • проведение исследований, опросов, подготовка профессиональных публикаций; • наличие серьезной производственной базы, лабораторий и т. д.; • большой опыт работы с возможностью отслеживания реального роста.

Первый пример: • характеристика товара – «металлическая дверь с теплоизоляцией»; • преимущество двери – «повышенная на 30 % теплоизоляция»; • выгода – «в вашем доме всегда будет на несколько градусов теплее». Еще пример: • характеристика услуги – «занятия в тренажерном зале»; • преимущество услуги – «вы заметно похудеете и станете красивее»; • выгода – «вы наладите свою сексуальную и личную жизнь».

Мы предлагаем то-то. Делаем то-то. ПОЭТОМУ в результате вы получите нечто, что существенно улучшит вашу жизнь

Надеемся, вы до сих пор довольны сделанным выбором. Мы признательны, что вы стали нашим клиентом, и благодарим вас за это решение. Постараемся сделать все, чтобы вы и дальше получали от нас только хорошие новости. Еще раз спасибо!»