Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

3. Начинаем с провокации или отказа. Провокация иногда очень затягивает в текст, главное – не переборщить. Читатель нынче пошел обидчивый, чуть перегнете палку, он и уйдет. Примеры: •«Мы не продадим вам эту рубаху»; •«Жаль, что вы не сможете записаться на наши курсы»; •«Лишь один из десяти читателей сможет позволить себе эти часы»; •«Одумайтесь – игровая приставка похитит ваше свободное время».

Чем мы занимаемся? • Наши сильные стороны. • Наши слабые стороны. • Есть ли у нас какие-то отличия от конкурентов? • Можно ли при усилии создать отличия? • Какие интересные УТП есть у конкурентов? • Можно ли на основе их УТП сделать что-то более интересное?

Прилагательные – самые ненадежные из слов русского языка. Это не существительные – опора любого текста. Это не глаголы – мощь и действие. Это что-то среднее, а оттого немного непонятное.

Финальные возражения: • «Мы позже вернемся к этому вопросу»; • «Я не хочу сразу давать ответ»; • «Я еще посмотрю другие предложения»; • «Нужно подумать, покупка серьезная»; • «Подожду, когда будет дешевле» и т. д.

Заголовки с географической привязкой

Заголовки с точными цифрами. Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся для них бетонным основанием.

Без вводных слов убедительный текст никогда не будет по-настоящему сильным. Единственное исключение – вводные слова не должны выглядывать из каждого предложения. Тогда да, напрягает. А если они использованы к месту, то им просто нет цены.

Вторая ошибка. Попытка одинаково убеждать разные социальные, возрастные, этнические, гендерные и другие группы

Если целевая аудитория «теплая» или «горячая», то, например, при рассылке писем постоянным клиентам можно использовать формулу «слабый – средний – сильный». То есть сначала слабые аргументы, затем усиливаем, в конце – самые мощные. Как я уже говорил, не стоит брать количеством. Лучше качеством аргументации.