Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык

И напоследок скажу о том, что чаще всего волнует людей: • экономия (времени, сил, денег); • рост (богатства, здоровья, уважения); • изменение (карьеры, статуса, отношения к себе); • потеря (лишнего веса, негативного опыта, вредных привычек); • улучшение (внутреннего состояния, отношений, навыков и личных качеств); • стабильность (в семье, в общении, в работе).

При написании УТП важно помнить одну очень простую вещь: через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента. Не восхваление вас или вашего бизнеса, не восторг, а прямая выгода потенциального покупателя.

Простота – экономит время и дает возможность сразу войти в материал. Конкретика – спасает от вездесущего «бла-бла-бла», которым наполнены тысячи текстов. Позитив – располагает и выделяет на фоне других. Экспертность дает понять, что вы знаете, о чем говорите. Профессионализм автора помогает создавать легкие, удобные для чтения тексты.

простота; • позитив; • экспертность; • конкретика; • профессионализм автора.

Правило конкретики формулируется очень просто: всякий весомый факт должен быть подкреплен цифрами или логикой.

В любом случае ваш текст должен подчиняться 4 универсальным правилам: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • рваная ритмика; • логические связи.

Убеждение строится на 4 главных вопросах: • От кого сказать? • Кому нужно сказать? • Что нужно сказать? • Как нужно сказать?

На какие темы лучше не шутить: • политика; • секс; • проблемы взаимоотношения полов; • семья; • религия; • дети.

Уникальное торговое предложение должно отличать вас столь радикально, что при всех равных вводных, если клиенту нужно будет выбрать между вами и конкурентом, за счет наличия у вас достойного УТП он выберет вас.