Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Ненормально – без всяких «предварительных ласк» приступать к процессу продаж. Сразу. С ходу. С порога кричать: «Купи!», «Это тебе нужно!», «Только мы!» и т. д. Этим ничего не добьешься, кроме негатива. Люди не любят, когда в них видят кошельки. А как же поговорить? А как же похвалить? А как же вскрыть проблемы клиента? Где это все?

Цель не имеет противоречий. Слабый пример:

Достижимость цели. Невероятный прокол совершают сегодня инфобизнесмены, обещая золотые горы уже завтра. К сожалению, они так и не поняли одну простую истину: их приемы устаревают, а люди – умнеют. Думайте об адекватности ваших обещаний.

Слабый пример: «Мы обязуемся довести число целевых посетителей до 800 в день».

Когда вы начинаете множить цели, убедительность текста критически падает.

Это, конечно, крайность, но если ваш текст слишком сложен, все равно стоит немного подумать о читателе. Дайте ему повод не заснуть. Смешайте стили. Хоть немного. Вот увидите – люди это оценят.

Прием старый, как дедушка Пушкина, но при этом все еще работает.

Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются».

• факты и статистика • вопрос с доказательством («правда ли, что на подушке N лучше высыпаются?»);• шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»);• предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»);• провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»); .

Как работает принцип повтора главной идеи? Сначала слово психологам. Как утверждают специалисты, всякая мысль, повторенная несколькими разными способами, убеждает значительно сильнее, да и запоминается лучше.