Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Казалось бы, мы провернули ничем не примечательную штуку – добавили к трюизму по предложению. Если же копнуть глубже, то окажется, что мы совершили настоящий подвиг убедительности. Он заключается в том, что теперь читатель воспринимает второе предложение без отрыва от первого. Иными словами, он принимает за истину не только трюизм, но и нашу с вами незаконную надстройку.

уровнем сервиса. Мы с вами в любую минуту и всегда готовы помочь, дать консультацию и т. д.»

Этот товар и не может стоить дешево. Это эксклюзив – редкое решение для тех, кто готов платить больше, чтобы выделяться из серой массы». «Более высокая цена оправдана более вы

вот такие ваши проблемы…» «Да, это дороже, но ведь есть факты: благодаря более высокому качеству наши товары служат в 2–3 раза дольше обычных товаров. Вы платите больше сейчас, но экономите в будущем».

Все хорошее стоит дорого, и наш товар – не исключение. Зато с его помощью вы реши

А уж читателя, которого мы перетянули на свою сторону, убедить куда проще – об этом мы уже говорили.

Что угодно – принцип всегда один: вроде бы хвалим не человека, но при этом получаем его расположение.

«Вы явно богаты и успешны, раз можете позволить себе самый дорогой и комфортный автомобиль». В первом случае – просто комплимент. Во втором случае мы вообще не сказали о человеке ни слова, но при этом сумели четко подчеркнуть его вкус и статус. Второй комплимент – сильнее, потому что он скрытый. Когда читатель сам, в результате домысливания, доходит до простой идеи: «А ведь меня только что похвалили», это всегда производит более сильный эффект.

Лучший комплимент – скрытый комплимент. Сказать «вы классный» умеет каждый. Сказать «вы классный», не говоря этого прямо, умеют только лучшие авторы. Теперь и вы входите в их число.

Слабый вариант: В первом случае – дежурная пустая фраза, во втором – комплимент.