Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

Если ваши покупатели не могут с легкостью запомнить ваше сообщение, как же тогда они должны выбрать ваш продукт? Вот почему нельзя игнорировать эмоции вашей публики. Как говорит Антонио Дамасио в своей книге «Ошибка Декарта»: «Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Чтобы вас услышали, надо, чтобы вам поверили

Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем.

ШЕСТЬ БЛОКОВ, СТРОЯЩИХ ОБРАЩЕНИЕ К СТАРОМУ МОЗГУ О ПРОДАЖЕ 6. Завершение.

Четыре шага к старому мозгу: 1. Определите проблему. 2. Дифференцируйте ваши заявления. 3. Продемонстрируйте выгоду. 4. Обратитесь к старому мозгу. Запомните: проблема, заявления, выгода, старый мозг!

Как говорит Антонио Дамасио в своей книге «Ошибка Декарта»: «Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Единственное, что вам необходимо запомнить, это…», «Позвольте мне еще раз повторить…» или «Все это сводится к тому, что…».

когда мы ожидаем что-то, мы вырабатываем больше дофамина в той части старого мозга, которая называется «центр награды».

Существуют две категории возражений: 1) неправильное понимание; 2) обоснованные возражения.

Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».