Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей.

Выгода = Ценность заявления 1 + Ценность заявления 2 + Ценность заявления 3 – стоимость.

Возражение не является отказом; это всего лишь требование большей информации.

СЕМЬ СТИМУЛЯТОРОВ ВЛИЯНИЯ 1. Использование слова «вы». 2. Ваша убедительность. 3. Эмоции. 4. Контраст. 5. Разнообразные стили получения информации. 6. Истории. 7. Меньше значит больше.

Человек или организация, составляющие опрос, не должны слишком сильно концентрироваться на таких описательных показателях, как демографические характеристики. Вместо этого следует стараться узнать о мотивационных показателях – страхах, желаниях, ожиданиях, отношении и убеждениях. Ответы на эти вопросы откроют настоящие проблемы.

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей. Уильям Батлер Йейтс, ирландский поэт.

Помните, все, что связано с сообщением преимуществ вашего решения (как правило, это называется экономическим обоснованием), подразумевает не просто ценность, а доказанную ценность.

Нет эмоций – нет решения. Сильные эмоции маркируют ваш старый мозг и непосредственно достигают его центра.

Пытаясь использовать контраст в качестве преимущества, подумайте над ним в следующих аспектах: • до/после; • без вашего решения/с вашим решением; • вы/ваши конкуренты; • сейчас/потом.

Для правильного диагностирования проблем потенциальных клиентов вам необходимо ответить всего лишь на следующие четыре вопроса: 1. Каков источник главной проблемы потенциального клиента? 2. Какова глубина этой проблемы? 3. Каков уровень срочности решения этой проблемы? 4. Знает ли мой потенциальный клиент о своей проблеме и подтверждает ли он ее?