«Идеальный питч» читать онлайн книгу📙 автора Орена Клаффа на MyBook.ru
image
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.54 
(24 оценки)

Идеальный питч

206 печатных страниц

2013 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) – вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

читайте онлайн полную версию книги «Идеальный питч» автора Орен Клафф на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Идеальный питч» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

О. Терентьева

Дата написания: 

1 января 2013

Год издания: 

2013

ISBN (EAN): 

9785916577266

Объем: 

372421

Правообладатель
658 книг

Поделиться

antonk...@gmail.com

Оценил книгу

Очень оригинальный подход, раньше такого не встречал

Поделиться

AlexZandra

Оценил книгу

Спич о том, как перетянуть на себя инициативу в любых переговорах, как занять более выгодную позицию. Такая альтернативная классическим техникам продаж точка зрения. Орен Клафф оперирует понятием "фрейм" (что-то вроде шаблона поведения) и сводит взаимодействие к нескольким доминирующим фреймам. Получается что-то вроде игры камень-ножницы-бумага. Идея в том, чтобы быстро определить что перед тобой за фрейм, найти для него доминирующий и занять его. При постоянной тренировке такая "продажа" получается уже на автомате. Книга полезна тем, кто постоянно взаимодействует с другими людьми и много договаривается. Но есть нюанс. Поскольку в целом такое поведение принято относить к легким и средним манипуляциям, его не рекомендуется использовать, если вы намерены поддерживать с этими людьми дальнейшие долгосрочные хорошие отношения. Чистый бизнес, ничего личного.

Поделиться

smartte...@mail.ru

Оценил книгу

Цинично откровенно правдиво - суммарно рентабельно

Поделиться

Еще 2 отзыва
Но ни одно сообщение, посылаемое в ходе питча логическому центру другого человека, не достигнет его, не пройдя сначала фильтров крокодильего мозга, ответственного за выживание. А из-за эволюции, которую мы претерпели, эти фильтры превращают питчинг в невероятно сложный процесс.
8 декабря 2017

Поделиться

когда мы проводим питч идеи, продукта, сделки — чего угодно, работает самый верхний уровень нашего мозга, неокортекс. Именно он формирует мысли, облекая их в средства языка, и представляет их. И происходит это фактически интуитивно.
8 декабря 2017

Поделиться

Горячая когниция 1: фрейм интриги
25 сентября 2017

Поделиться

Еще 496 цитат

Переводчик