Оторвитесь от книги и осмотритесь. Задержите взгляд на каждом из объектов, находящихся в поле зрения. Давайте же! Отложите наконец эту книжку в сторону!
О’кей. Все увиденные вами рукотворные предметы были созданы с использованием технологии, которая в какой-то момент – с тех пор, как первые гоминиды начали использовать примитивные орудия труда, – проявила себя как более эффективная по сравнению с теми технологиями, что ей предшествовали.
Ваша машина, телефон, компьютер, эта книга, которую вы держите в руках, стул, на котором сидите, – все эти предметы представляют собой результат применения технологий, которые оказались более продуктивными, чем другие, и так продолжалось на протяжении тысячелетий.
Художественные произведения также были созданы с помощью инструментов, позволяющих повысить продуктивность работы художников и музыкантов по сравнению с теми, кто наносил краски грубыми пальцами, и примитивными тамтамами, рождающими музыкальные ритмы.
Может, вы думаете, что существуют сферы деятельности, где нет места технологиям и методам, которые были бы более эффективными, чем другие? Попробуйте поискать, но не найдете. Таких нет.
Можно с уверенностью сказать, что, какие бы методы и технологии ни использовались на данный момент в любой области, они необязательно являются наилучшими.
Не исключено, например, что можно было бы придумать лучшую систему нотной записи, чем та, которая сейчас применяется, но поскольку все музыканты в мире используют нынешнюю систему, то внедрение более эффективной, без сомнения, будет происходить медленно… если вообще произойдет, ведь текущая система и без того функционирует достаточно хорошо.
Это не мешает изобрести другой метод, или придумать какие-то улучшения, или освоить метод более эффективный, но предложенный сумасшедшим изобретателем, пусть и гениальным. Однако согласимся, что в случае с нотной записью реализовать что-то действительно новое – задача достаточно трудная!
Коротко говоря, в любой области есть методы и технологии, которые работают лучше, чем другие, и это касается, конечно же, и тех направлений деятельности, которые вам небезразличны, таких как:
• быть счастливым;
• учиться, получать образование;
• сохранять мотивацию;
• развивать собственный бизнес;
• зарабатывать деньги…
• и заниматься любовью!
И даже если какие-то методы оказываются лучше только для меньшинства, откуда вам знать, что вы не принадлежите к этому меньшинству? Это нужно проверить, становясь на позицию здорового скептицизма!
Давайте рассмотрим конкретный пример, относящийся к области, где очень многие люди не задумываясь скажут вам, что, если бы существовал метод более эффективный, чем тот, который используют, они уже знали бы об этом.
Разумеется, я говорю о зарабатывании денег, обогащении. Какой же метод чаще всего для этого используется? Работа по найму. А есть ли альтернатива наемному труду? Конечно. Сотни способов. Великое множество.
На самом деле, если вы являетесь наемным работником и без энтузиазма относитесь к идее обогащения, для вас это абсолютно идеальная ситуация, поскольку работа по найму является наименее эффективным способом обогащения, чему есть две основные причины. Давайте рассмотрим их подробнее.
1. Вы просто обмениваете свое время на деньги, не достигая никакого кумулятивного эффекта. То есть отдаете самое ценное, что у вас есть, свое время, безвозвратно теряя его, лишая себя возможности тратить эти часы и минуты так, как вам нравится, а приобретаете то, что не имеет души и никак не может принести вам счастья. Получается, что по большей части именно наемные работники возносят деньги на пьедестал, раз готовы пойти ради них на такой невыгодный обмен.
2. Чтобы иметь прибыль, любая компания должна платить своим сотрудникам меньше, чем они приносят ей. Это простая арифметика, и вывод очевиден: если вы работаете по найму, вам никогда не будут платить столько, сколько вы заслуживаете.
При этом существует множество куда более эффективных методов зарабатывания денег. Но большинство людей в это не верят, становясь на позицию плохих скептиков: они даже не пытаются попробовать что-нибудь другое.
Давайте рассмотрим конкретный пример разумного применения более эффективной технологии обогащения, и таким примером нам снова послужит признанный авторитет в этой области – Уоррен Баффет.
В 1950 году он прочитал книгу Бенджамина Грэма «Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию».
В этой книге автор отстаивает особый метод инвестирования в фондовый рынок, который впоследствии был назван «стоимостное инвестирование»[7].
Это сложная тема, но в сущности вопрос сводится к приобретению акций, которые кажутся недооцененными рынком, то есть продаются по цене ниже их внутренней стоимости.
Данный метод пропагандировался в книге как превосходящий все прочие технологии инвестирования, существовавшие на тот момент на фондовом рынке, и, когда Уоррен Баффет прочитал об этом, он был буквально очарован. Имея на тот момент уже 20-летний опыт игры на фондовом рынке, он сразу же решил проверить новую методику и купил 200 акций компании, продававшихся ниже, как ему казалось, их внутренней стоимости. Затем он поступил в университет – только ради того, чтобы посещать лекции Грэма, – и продолжал применять его метод. Очень скоро он оценил эффективность этой методики и настойчивое ее применение принесло ему огромную удачу.
Более того, метод Грэма оказал такое влияние на его успех, что сам Уоррен Баффет любит повторять, что он «на 85 процентов Грэм и на 15 процентов Фишер»[8].
Но никакие его успехи не останавливали критиков, и в 1984 году Уоррен Баффет решил дать ответ[9] тем, кто считал его успех своего рода статистической аномалией (дескать, ему просто везет, потому что в долгосрочной перспективе победить рынок невозможно).
В своей статье Уоррен Баффет описывает гипотетическое соревнование, в ходе которого 225 миллионов орангутангов[10] подбрасывают в воздух по одной монете ежедневно. Через 20 дней останется, быть может, только 215 обезьян, которые смогли угадать результат 20 раз подряд, а остальные к этому моменту выйдут из игры. В этом случае действительно, говорит Уоррен Баффет, можно утверждать, что эти 215 обезьян выиграли по чистой случайности. Но что мы скажем, если выяснится, что из этих 215 обезьян 40 были доставлены из одного конкретного зоопарка? В этом случае, утверждает Баффет, статистически невозможно, чтобы эти 40 обезьян выиграли по чистой случайности: у обезьян из этого зоопарка должен быть какой-то общий фактор, объясняющий их невероятную удачливость в этой игре.
И именно таким фактором является метод Грэма: в продолжении статьи Уоррен блестяще доказывает, что этот метод более эффективен для достижения успеха на фондовом рынке, чем инвестирование чисто наугад. Он приводит пример инвестировавших в самые разные отрасли девяти инвесторов, между которыми нет ничего общего, кроме того, что они использовали этот метод. На протяжении нескольких десятилетий они показывали результаты, значительно превосходящие среднерыночные. Статья заканчивается такими замечательными словами:
Некоторые из вас, обладающие самым тонким деловым чутьем, могут задаться вопросом, зачем я пишу эту статью. Ведь привлечение большого количества новообращенных к методике стоимостного инвестирования неизбежно приведет к сокращению разрыва между ценой и стоимостью [и уменьшению прибыли, которую я мог бы получить от своих инвестиций].
Могу только сказать вам, что этот секрет был раскрыт уже 50 лет назад […] и что за те 35 лет, что практикую метод стоимостного инвестирования, я не замечал никакой тенденции к массовому его использованию. По-видимому, это извращенная человеческая черта – обязательно усложнять простые вещи. […] Вполне вероятно, что так будет продолжаться и дальше. Сколько бы корабли ни бороздили океаны, Общество плоской Земли живет и здравствует[11].
Спустя тридцать пять лет после выхода в свет этой статьи Уоррен остается одним из богатейших инвесторов, и это доказывает, что его метод работает. В 2008 году он стал самым богатым человеком в мире. В период с 1965 (когда он приобрел компанию Berkshire) по 2018 год его инвестиции приносили средний доход в размере 20,5 процента в год, в то время как среднерыночная годовая рентабельность инвестиций составила за это время лишь 9,7 процента[12].
Это огромная разница. Это означает, что тысяча долларов, вложенная вами в компанию Уоррена Баффета в 1965 году, превратилась бы к 2018-му в 19 миллионов долларов. Сравните это со 135 192 долларами, которые принесли бы вам за это же время инвестиционные инструменты со среднерыночной доходностью, или с 7994 долларами, которые вы получили бы, положив первоначальную тысячу долларов на книжку под 4 процента годовых. Такова сила сложного процента.
Это блестяще доказывает, насколько Уоррен Баффет был прав в 1984 году. Если в 1984-м ему повезло до такой степени, что он стал статистической аномалией, как он мог оставаться таким везунчиком еще тридцать лет?[13]
Вы можете возразить мне, что Уоррен Баффет – настоящий гений, который мог бы даже велосипед изобрести, если бы это не было сделано до него.
Позвольте мне сначала напомнить вам, что эта книга адресована разумным бунтарям. Это означает, что я обращаюсь не только к гениям вроде Баффета, но ко всем, кто готов бросить вызов существующему статус-кво, чтобы, используя силу своего разума, на себе испытать лучшие методы в выбранной области деятельности. И начать применять на практике те, которые им подходят.
Это означает, что вместо того, чтобы, глядя на средние результаты, которые достигаются в какой-либо сфере деятельности, говорить себе, что это, вероятно, те самые показатели, на которые можете рассчитывать и вы, задайте себе такой вопрос: какие методы, если их настойчиво использовать, позволили бы разумному бунтарю превзойти эти результаты?
И начинайте искать эти методы. Будучи новичком в какой-либо области деятельности, вы наверняка столкнетесь с проходимцами, и вам, возможно не сразу (хорошо, если не слишком поздно), это станет понятно. Да, в этой игре есть свои риски. Но здесь поможет здравый смысл и здоровый скептицизм в сочетании с активным поиском того, что работает в вашем случае лучше всего; так будет легче найти методы, которые наделят вас решающим преимуществом в жизни.
Хотите еще один пример чудо-метода, который…
• удвоит степень вашего влияния, то есть вдвое повысит шансы получить от кого-то благоприятный отклик на ваш запрос, будь то предложение купить ваш товар, просьба дать вам номер его телефона и так далее;
• сделает так, чтобы люди вас больше ценили, быстрее вспоминали о вашем существовании, считали, что вы привлекательны?
И чтобы это можно было осуществить…
• за одну-две секунды;
• без особых затрат энергии, времени или денег;
• с очень и очень небольшим сроком обучения?
Вам кажется, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что это еще одна из тех чудо-техник, с помощью которых просто пускают пыль в глаза доверчивым людям?
Сейчас вы, вероятно, насторожились и думаете, что я пишу это потому, что такой метод действительно существует и что у меня есть доказательства. А ведь вы совершенно правы!
Чудо-метод, о котором идет речь, заключается в следующем: чтобы добиться перечисленных выше эффектов, достаточно кратковременно (максимум на одну-две секунды) прикоснуться к плечу или предплечью человека, с которым вы разговариваете. И это работает, даже если вы просите у него денег или приглашаете его на свидание.
В подтверждение сказанного приведу результаты соответствующих научных исследований:
• если прикоснуться на улице к прохожему, у которого вы просите немного денег, вероятность получить желаемое возрастает с 29 % до 51 %[14];
• если прикоснуться на улице к женщине, когда вы просите ответить на вопросы о каком-то товаре, вероятность получить желаемое возрастает с 43,1 % до 67,1 %[15];
• если прикоснуться к водителю автобуса в тот момент, когда вы платите за билет, но у вас недостает примерно 7 % от полной суммы, вероятность того, что он не откажет вам, возрастает с 35 % до 60 %[16];
• если прикоснуться к молодой женщине, которую вы повстречали на улице и у которой просите номер ее телефона, вероятность получить желаемое возрастает с 10 % до 19,2 %[17];
• если официантка прикасается к клиенту, спрашивая, что он будет пить, вероятность получить чаевые возрастает с 10,8 % до 24,6 %[18];
• и так далее.
Существует также множество других исследований по этой тематике, и почти все они содержат вывод, что простое прикосновение продолжительностью от одной до двух секунд значительно увеличивает шансы на то, что человек положительно откликнется на ваш запрос[19].
А считаете ли вы, что так уж сложно прикоснуться на пару секунд к руке или плечу другого человека (вряд ли для этого требуются многолетние тренировки и IQ Эйнштейна)?
Очевидно, нет. Это чрезвычайно простая техника, которой может пользоваться каждый и в которой нужно лишь немного попрактиковаться, прежде чем она превратится в одну из ваших повседневных привычек (лично я делаю это на автомате, бессознательно). Эти короткие прикосновения никоим образом не умаляют вашу тактичность и позитивно воспринимаются окружающими. Люди лучше чувствуют себя рядом с вами, выше ценят вас. Назовите же хотя бы одну вескую причину не использовать этот метод! Добавлю, что со временем это станет для вас совершенно естественным (полагаю, довольно быстро).
Как и в случае с грэмовской методикой инвестирования на бирже, секрет этой техники на самом деле давно уже не секрет: первое исследование на эту тему было проведено в 1977 году. Тем не менее далеко не все о ней знают. И многие, прочитав это здесь, скажут себе: «Вау, круто!» И тут же забудут об этом. Будут жить по-прежнему, так и не удосужившись потратить немного времени и попробовать применить эту технику на практике.
Не уподобляйтесь им. Будьте разумным бунтарем. Постарайтесь запомнить: чудо-методы все-таки существуют. И зачастую они достаточно широко известны в своей области. Просто, как выразился писатель Уильям Гибсон, «будущее уже наступило, но оно еще неравномерно распределено».
Конечно, некоторые из новых методов иногда требуют от вас несколько больше энергии и времени на обучение, чем этот. И не за всякий метод стоит цепляться. Уоррен Баффет существует, но есть еще и Бернард Мейдофф.
Но существование Мейдоффа не отменяет существование Баффета. Они сосуществуют. Если вы только начинаете работать в какой-либо сфере, как вам отличить Мейдоффов от Баффетов? Это не всегда просто. Но имейте в виду, что Мейдофф – исключение, подтверждающее правило, и что мошенники, которым так долго удается оставаться незамеченными, встречаются крайне редко. Даже Чарльз Понци, мошенник, именем которого названа печально известная система инвестиционных пирамид, продержался всего год, прежде чем был разоблачен властями. Это было еще в 1919 году. Опять же, сочетание рационального мышления и здорового скептицизма поможет вам отделить зерна от плевел.
О проекте
О подписке