Цитата из книги «Алгоритм успешного общения при подборе персонала: Лайфхаки для руководителей и HR»

Чтобы избежать долгой работы в неверном направлении, нам нужно было всего лишь при первой встрече с клиентом узнать у него, зачем ему потребовался «обычный менеджер по продажам». Именно с этого вопроса — «зачем?» — и начинается рекрутмент. Обойти его вниманием — значит скорее всего потратить массу времени, сил и денег впустую.