Цитаты из книг автора «Олег Иванов»

Редкий инвестор на встрече не задает вопроса об исследованиях, связанных с вашим проектом. А проводился ли мониторинг рынка? Каков потребительский спрос? На какой сегмент рассчитан продукт? Что думает о нем целевая аудитория?

Личный опыт придаст вам большую уверенность, которая способна кардинально изменить позицию во время переговоров.

мы в InvestBazar рекомендуем использовать четыре методики «утряски» бизнес-идей: декомпозицию целей, экспертный совет, опрос клиентов «30 болей × 30 идеалов» и финансовую модель.

Если вы видите, что на порталах по продаже бизнеса достаточно много предложений, аналогичных вашему, что происходят сделки и, соответственно, проект ликвиден, это означает, что по шкале вашей оценки рейтинг у него выше, чем у того, который вообще не фигурирует на торговых площадках и который сложно продать, если вы в нем не участвуете

важно опросить ЦА по воронке «1 = 5 = 10», то есть почему те, кто узнал марку, так и не попробовали ее, а те, кто попробовал, не стали лояльными регулярными покупателями

если 80% вашей аудитории знают о вашей марке, то, скорее всего, половина из них (40% ЦА) ее попробуют и лишь 8% станут лояльными покупателями

«1 лояльность = 5 проб = 10 знаний».

Торговый же маркетинг — это всегда про деньги. Потратил рубль — получил два.

Результатом работы бренд-маркетинга не является покупка. Цель бренд-маркетинга — выяснить предпочтения целевой аудитории, конкурентное поле, свою нишу, оформить «легенду» своих марок и построить правильную коммуникацию с аудиторией, чтобы добиться двух измеряемых показателей — узнаваемости и пробы марки

Результатом работы бренд-маркетинга не является покупка. Цель бренд-маркетинга — выяснить предпочтения целевой аудитории