Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

не очень давно пользуюсь Fitocracy, но понимаю, как люди попадают к нему на крючок. Ведь в первую очередь это онлайн-сообщество.

поговорим в последней главе книги. Но нужно также помнить о важной психологической роли чувства автономии и о том, как оно влияет на отношение людей к продукту. Французские ученые решили выяснить, смогут ли они, используя специально подобранные слова, повлиять на размер подаяний человеку, просящему на автобусный билет. Им удалось выработать простую и эффективную методику, которая позволила удвоить получаемые суммы.

гораздо сильнее мотивирует социальное переменное вознаграждение в виде признания со стороны других пользователей. На сайте действует система голосования, которая дает возможность выразить свою удовлетворенность ответами и обеспечивает их авторов обратной связью.

В конце концов им удалось разобраться: люди не стремятся зарабатывать деньги через сайты вопросов-ответов.

Этот показатель равен сумме, которую компания получит от клиента, пока тот не уйдет к конкуренту, не перестанет пользоваться данным продуктом или не умрет

этичность манипулирования пользователями.

инвестициям относятся приглашение друзей, настройка предпочтений, создание виртуальных активов и обучение новым функциям

Чтобы увеличить вероятность совершения требуемого действия, обеспечьте потребителю ясный триггер и возможность

многие технологии создания покупательских привычек начинались как витамины, которые неплохо бы иметь, но со временем, успокаивая «зуд» или облегчая боль, превращались в болеутоляющие, которые иметь необходимо.

Еще один пример мотивации в рекламе связан со старой поговоркой «секс — хороший продавец».