Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

Натуральные жемчужины вырастают в раковинах устриц, слой за слоем, на протяжении нескольких лет. Но почему на перламутре вдруг начинает формироваться жемчужина? Триггером для организма устрицы становится попавший в раковину посторонний предмет, например песчинка или мелкий паразит, вокруг которого происходит отложение перламутра.

Гораздо проще «почесать», воспользовавшись определенным продуктом, чем терпеть, пока «зуд» пройдет сам

Возможно, создание боле­утоляющих, а не витаминов, — действительно верная стратегия?

Возьмем в качестве примера Amazon:

Но, как и в любой другой отрасли знания, в искусстве создания привычек есть законы, объясняющие, почему одни продукты меняют нашу жизнь, а другие — нет

Силу компании вы можете определить по тому, насколько плохо на ее бизнесе сказывается повышение цен

С точки зрения акционеров работа менеджмента заключается в разработке и применении стратегий, благодаря которым вырастут­ будущие прибыли компании — за счет роста выручки или снижения затрат.

А руководителей компании и других топ-менеджеров оценивают по способности увеличивать стоимость ее акций, то есть вынуждают их постоянно следить за тем, какой свободный денежный поток генерирует бизнес

Создающие привыкание продукты меняют поведение потребителя, побуждают его к их регулярному использованию. Цель состоит в том, чтобы заставить людей снова и снова применять их по собственной инициативе, не полагаясь на такие призывы к действию, как рекламные объявления.