Цитаты из книги «Влияние и противостояние манипуляции в продажах»

Психическое состояние – это нахождение человека в определенном режиме, который поддерживается физиологическими, психологическими и поведенческими проявлениями.

Есть два способа жить: вы можете жить так, как будто чудес не бывает, и вы можете жить так, как будто все в этом мире является чудом. Так говорил Альберт Эйнштейн.

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Мишень в объекте – это то, посредством чего оказывается воздействие.

Пусковой механизм – это, исходя из названия, то что запускает манипуляцию, то, что придает манипуляции первое движение.

небось, не каждый день нашему брату достается белить забор

Что ж, может, работа, а может, и не работа. Я знаю только одно, что Тому Сойеру она по душе».

. Скоро из-за угла показался Бен Роджерс – тот самый мальчик, чьих насмешек Том боялся больше всего на свете. Походка у Бена была легкая, подпрыгивающая – верное доказательство того, что и на сердце у него легко и от жизни он ждет только самого лучшего. Он жевал яблоко и время от времени издавал протяжный, мелодичный гудок,

Давайте посмотрим, из чего состоит манипуляция. Давайте подумаем, зачем нам нужна манипуляция. И давайте зададим два вопроса: «Можем ли мы манипулировать, предварительно не готовясь?» и «Можем ли мы продолжать продажи после того, как наша стратегия манипуляции провалилась?». Предлагаю выделить основные составляющие манипуляции:

Продолжаем историю с апельсином. Идея и желание, которое я вам внедрял, следующая – «Я хочу дать ему апельсин». Изначально этой идеи в вашей голове даже не существовало.